ツヅキトモエです。
ツヅキトモエってどんな人？
突然ですが質問です。
あなたは喉を痛めてしまい
声がでません( ；∀；)
明日は大事な講演会に
登壇予定です！
しかし
今日は日曜日で病院もお休み😱
そんな時、もし自宅に
風邪の諸症状に効く
総合風邪薬
と
喉の痛みに効く薬
の2種類があったら・・・
普段は薬を飲まない人も
喉が痛かったらどちらを選ぶか？で考えてみてくださいね
・
・
・
とりあえず熱はないし、
喉の痛みさえなんとかなれば！
私なら
喉の痛みに効く薬を飲みます。
総合風邪薬は、
発熱、頭痛、寒気、鼻水、喉の痛み、、
いろんな事が書いてるから
とりあえず飲んでおけば
どこかには効きそうだけど、、、。
どうしても
喉に効いてほしい！
明日には声が出ないと困る！
痛みや悩みが深刻であればあるほど
その痛みや悩みに特化した薬を
選ぶと思います。
「なんでもできる」は選ばれない
実はこれ、
私たちのビジネスでも同じなんです。
かつて私は
ヨガ、ピラティス、整体、ダイエット、
姿勢改善、体質改善、介護予防、予防医学、、
色んなことを学んで
なんでもやってる
なんでも屋さんでした。
なんでもできるから
誰でもカモーン！！
という状態だったんです、、。
残念ながら
ほぼ集客できていませんでした(^^;;
ヨガ、ピラティス、整体、ダイエット、
姿勢改善、体質改善、介護予防、予防医学、、
なんでも発信していました。
どれかが響けばいいと思って。
結論。
なんでも屋さんは、
どこにも響きません！
痛みが深刻であるほど
専門の薬や専門医を選ぶように
悩みが深刻であるほど
専門家を選ぶんです。
どうしても美味しいカレーが
食べなくなったら
カレーもあるファミレス
よりも
多少高くても、並んででも
スパイスにこだわった
カレー専門店
に行きませんか？
ちなみにこれはうちの近所にある
人気スパイスカレー屋さんのカレーです🍛
ファミレスから専門店へ
あれもこれも低単価で
手広くやっていた私は、
まさにファミレス経営状態。
新しい知識や技術を習っては
どんどんメニューが増えるばかり(^^;)
そこから専門性に特化して
悩みやコンプレックスの強い
『ダイエット』に絞りました。
ですが、
運動指導や整体をやめたわけではなく、
ダイエットで来てくださった
お客さまには
必要なものをご提案するようにしています。
からだを動かしたい人
引き締めたい人には
運動のメニューを
肩こりや腰痛があったり
姿勢が悪い方には
整体や姿勢改善を
運動が苦手な方には
セルフケアやストレッチを
コースの中に入れています。
今までのメニューと
やることはほぼ変わっていません。
メニューは変えずに
見せかたを変えただけです。
以前の私↑
運動指導は単価が低いイメージがあり
高額コースは全然売れなかった
専門家を意識した私↓
白衣を着て『ダイエットの専門家』
として見せるようになり
高額コースがバンバン売れるように！
見せ方を変えたことで
収入は20倍以上に上がりました。
※見た目もメニューの出し方も「見せ方」です
それだけ、周りからは
イメージ
で見られているんです。
自分のことを知っているのは
自分の周りにいる
ほんの一部のお客さまだけです。
まだ自分のことを知らない人に向けて
発信をするなら
専門家として見せていくことで
より説得力・信頼度も上がり、
「この人にお願いしたい！」
と思ってもらえるようになります。
／
〇〇と言えば〇〇さん！
＼
という状態をつくると
人が集まってくるんです。
赤字で閉店を決めていた受講生が…
お金をかけずに
ほんの少しの発想の転換で
周りからの反応が変わるとしたら
あなたは何の専門家として
見せていきますか？
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