ダイレクトメール！セールスレターに同封する申込書や外封筒も重要〜デッドニコラス

最強のダイレクトマーケティング本！「テッド・ニコラスのレスポンス広告成功法則大全」

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ベネフィット＝利益・恩恵とメリット＝特徴の違いとは？〜テッド・ニコラス氏のレスポンス広告大全〜

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DMを開ける人は75%〜そのうち殆どの人がキャッチコピー＝ヘッダーを見るのは

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セールスレター、広告には追伸も大事〜テッド・ニコラスのレスポンス広告大全〜

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7000億を売った男、伝説のマーケッターテッド・ニコラス氏の代表的著作

「テッド・ニコラスのレスポンス広告大全」

について過去3回の記事で書いてきましたが、まだまだあるので、更に続きです。今回記事はダイレクトメールにおける封筒と注文書＝申込書についてです。

～封筒、注文書も重要！！～

☑️封筒を開けてもらえなければ、レターは読まれないので、受け取った人が「いったい何が書いてあるんだろう？」と強烈に興味をそそられるコピーを書く。

☑️強力な注文書のポイント。次の例は、本が商品の場合。

-本の写真

-本の主役となる医師

-保証

-注文情報

-価格

-推薦状

-注文書にもヘッドライン。

-無料トライアル請求書

-この無料のお試しは今だけです

-この『*****』を無料でプレゼント

「無料」という言葉は、何かを売り込む際に最も強力で重要な言葉。

☑️期間を限定することにより、オファーをよりエキサイティングで、より緊急性の高いものにする。

☑️お客の心をわくわくさせて引きつけ、決して離さない。