セールスレター、広告には追伸も大事〜テッド・ニコラスのレスポンス広告大全〜

最強のダイレクトマーケティング本！「テッド・ニコラスのレスポンス広告成功法則大全」

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ベネフィット＝利益・恩恵とメリット＝特徴の違いとは？〜テッド・ニコラス氏のレスポンス広告大全〜

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DMを開ける人は75%〜そのうち殆どの人がキャッチコピー＝ヘッダーを見るのは

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7000億を売った男、伝説のマーケッターテッド・ニコラス氏の代表的著作

「テッド・ニコラスのレスポンス広告大全」

について書いてきましたが、まだまだあるので、続きです。今回記事は、メール、メルマガ等にもよくある追伸についてです。

～7つの有効な追伸の使い方～

おまけみたいに書かれている追伸は、実はセールスレター、メルマガ、書籍、資料等の文章にはとても重要です。

文章は最初と最後が読まれやすいという特徴があるからです。

誰でも、文書を読む際に一番最初をまず読み、あとは流し読みをしていたら「追伸」や「あとがき」まで到達してしまったという経験があると思います。

本文の途中は読まれにくいという特徴がありますが、最後の文章は読者の目に触れやすい傾向があり、精読してもらいやすいのです。

〜テッド・ニコラスが紹介する追伸パターン〜

1.見込客が今すぐ行動を取るように動機づけするタイプ。

2.オファー＝提案内容、ご案内商品を強調するタイプ

3.賞品や特典を強調、または紹介するタイプ

4.サプライズのベネフィット（オファーを受ける事で得られる利益、良い事）を紹介するタイプ

5.オファーの価格や特別オファーの条件を強調するタイプ。

6.購入の税控除を強調するタイプ。

7.保証を強調するタイプ。