〜ハイパワーマーケティングの著者〜
著者：ジェイ・エイブラハム
全米NO.1コンサルタント。IBM、マイクロソフト、シティバンク、チャールズシュワブをはじめとする400社以上のコンサルティングに携わり、
その業績拡大に大きく貢献をする。カリスマ・コンサルタントとして、世界中に熱烈なファンを持ち、1回のセミナー参加料金は100万円を超える。
【主な著書】
✔︎ハイパワー・マーケティング
✔︎HIGH POWER MARKETING（ハイパワー・マーケティングの新訳版）
✔︎クラッシュ・マーケティング
✔︎MONEY CONNECTION あなたのビジネスを加速させる【戦略】の見つけ方
✔︎お金を掛けずにお金を稼ぐ方法
訳者：金森重樹（かなもり しげき）
ビジネスプロデューサー
1970年生まれ、東京大学法学部卒業。六本木在住。パソコン一台で億を超える収入をつむぎ出すマーケティングの達人。ジェイ・エイブラハムなど米国流DRMに学び、天才的マーケティング手法で、顧問先の販売する不動産を半年で9億円売る等の記録をつくる。発行するメルマガ『回天の力学』は読者数8万人を超え、マーケティング部門で読者数日本一。コンサルティング会社、不動産会社、法務事務所など数社を経営するオーナー兼務。中小企業診断士、一級販売士、行政書士。
＜主な著書＞
✔︎不動産投資の破壊的成功法
✔︎１年で１０億作る不動産投資の破壊的成功法
✔︎インターネットを使って自宅で１億円稼いだ超マーケティング
✔︎借金の底なし沼で味わったお金の味
✔︎開業当初から１００万円稼いだ超・営業法
✔︎自分の小さな箱から脱出する方法
＜主な訳書＞
✔︎ジェイ・エイ・ブラハム
ハイパワー・マーケティング、クラッシュ・マーケティング
✔︎ジョセフ・シュガーマン
全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
✔︎ダン・ケネディ
常識の壁を超えて
✔︎ブライアン・トレーシー
大富豪になる人の小さな習慣術
私は訳者の金森重喜さんの書籍、不動産関連の本をいくつか読んだことありますが、この方は色々あり25歳フリーターの時、借金を1億2千万背負いました。奇跡の逆転劇で、今やお金持ちのコンサルタントです。絶対絶命の状況で読み漁った本の一つがジェイ・エイブラハムの書籍だそうです。
〜ハイパワーマーケティングを読んでの所感〜
「ハイパワー・マーケティング」は、多くの方にマーケティングバイブルと言われていますが、少ない元手で高収益を達成するための、集客・販売の仕方、お金の稼ぎ方の基本が具体的に書いてあるビジネスの基本講座ですね。でもマーケティングもこの本を読まないと始まりません。
ダイレクトメール、セールス・ライティング等のマーケティング技術に関しては、ジョン・ケーブルズ、ジョセフ・シュガーマン、テッド・ニコラスの著書の方が、より深掘りされ、具体的かつ詳しく書かれています。
では、「本書の何が良いか」というと...
✔︎ビジネスマン、商売人、起業家、営業マンとしての仕事への取り組み方の基本・考え方が書かれている。
✔︎お金を稼ぐため、ビジネスで成功するための基本が書かれている。
✔︎それらの知識・考え方を理解し、実践することで、仕事に情熱と意義を持ち、仕事に熱中するとは、どのような事か？が理解できる
ネットのランキングに入ったり、本屋店頭に並ぶようなビジネス本には・・・・・・「自己啓発」「コミュニケーション」「勉強法」「メモ・ノート術」「資料の作り方」「論理・ロジカルシンキング」「経済・トレンド」「投資」「組織・チーム」中にはとても有用な本はあります。本書は、組織の中で仕事をするかもしくは自分で商売をしていくなら、ガチで何度も読んで理解しておくべき、代表的な本だと思います。社会人なら必須ではないでしょうか。
本書で多くの頁が割かれている「ＵＳＰ＝差別化された売り・強み＝ユニーク・セリング・プロポジション」を正しく理解・意識して仕事する事は、とても重要です。これから売ろうとしている商品・サービスのＵＳＰは？
✔︎どのようなマーケティングを行うか？
✔︎自分が属する組織のＵＳＰは？
✔︎営業マンとして、まだ取引がない見込先をおとすには？
✔︎どうしてそのクライアントは同業他社ではなく、自分の会社と取引してくれているのか？
✔︎個人としてのＵＳＰは？
✔︎属する組織の中で、個人としてどのような役割で、他の人にはないどんな強みを持って仕事をしていくのか？
✔︎商売人として、ライバルと競い、どのようにクライアントを獲得していくのか？
仕事をする際には、常に、ＵＳＰを意識しておかなければならないですし、人によっては仕事以外の日常でも、必要になる事がありそうですね。
ところで第4章「卓越の戦略・・・・・・」の中にはこんな表現があります。
～クライアントの人生を豊かなものにし、その結果、自分自身の人生や、周りの人、つまり、家族や従業員、雇い主などの人生も豊かになる～
良いですね。次回以降、内容について掘り下げていきます。
