特に最近、10年ぶりの勢いで毎日のように営業に出ていて、営業のトピックに興味あることも影響していると思う。
頭で処理されていることがまとめられていて、スッキリ整理された。
響きポイントをメモ
ソリューション営業からインサイト営業へ
「相談を受けた時点で、顧客はすでに自分たちがどんな問題を抱えて解決すべきかを知っている」
超同感。営業される時もする時も独創力を働かす質問を心掛ける。
営業の新世界。
旧世界はプロセス重視、新世界は個人の判断を重視。後者の組織風土は、高度なスキルを持つ知識労働者の風土と似ている。
バンドル=クロスセルするのとしないのと。昨日の売れるセミナーに繋がるものがある。
プライシング監査。
何となく頭で考えていることのプロセス。
まさにだ。
飲食業の適応型プライシングをイールドマネジメントシステムにするのはすごくいいな。
最近は、なぜかお仕事の相談を頂く事が突然増えてきて、嬉しい限りです。
営業される時もする時も相談される時もする時も、独創的なブレークスルーが生まれる商談にすべく、インサイト営業マンを心がけよう。
今月のHBR