こんにちは。ライフデザイン実践会代表のななころです。
この物件、購入したいけれど、
もう少し安くならないだろうか・・・？
あと１％金利が下げてもらうことはできないだろか・・・？
どうしたら妻が不動産投資に賛成してくれるだろうか・・・？
人生の中で、交渉の場面はたくさんあります。
前回は、交渉で使えるテクニックを３つほど紹介しました。
１．フット・イン・ザ・ドア
２．ドア・イン・ザ・フェイス
３．ダブルバインド
※前回の記事
→ http://blog.livedoor.jp/try2103104/archives/2035550.html
ただ、この交渉って難しいですよね。。。
下手にテクニックを駆使したところで、
交渉が上手く進まないどころか、
逆にこじれてしまうケースも多々あります。
そもそも駆け引きが嫌い、苦手という人も
多いのではないでしょうか！？
交渉の達人、ソフトバンクの孫社長は
こう部下に言ったそうです。
孫社長「交渉を成功させる秘訣を知っているか？」
部下「はあ、なんでしょう」
孫社長「鯉とりまーしゃんなんだよ」
部下「えっ、えっ！？」
意味不明な言葉、“鯉とりまーしゃん”とは、
川魚漁師のことだそうです。
鯉を素手で一度に何匹も捕まえる
独特の漁法で知られた有名人だった人。
孫さんによれば、
「“鯉とりまーしゃん”が冬の冷たい筑後川の水底に横たわると、
体のそばに鯉がぬくもりを求めてよってくる。
これを優しく抱きかかえて鯉を捕まえるんだ。
これが交渉の秘訣なんだよ。
自然と交渉相手が寄り添ってくるような状態を作り出すのが
重要なんだよ」ということだそうだ。
この“鯉とりまーしゃん”式の交渉術こそ、
孫正義がジョブズを口説くことができた秘密なのだ。
（引用：「孫正義はいかにしてジョブズを口説いたか」
東洋経済より）
つまり、交渉で成功するには、
交渉する前にすでに決まっていると言うのです。
交渉する相手が、向こうから寄ってきてくれるようにすること。
それが大切だと孫社長は言うのです。
では、不動産投資において、
どうしたら向こうから寄って来てくれるでしょうか？
不動産業者の営業マンから、
良い物件を持ってきてくれるでしょうか？
交渉を、単なる駆け引きと考えず、基本を学び実践していく
大切さを感じている次第です。
【楽待コラムの記事をアップしています！】
編集後記に特に力を入れて、
役立ててもらえるように書いています。
わたしが不動産投資で大失敗したお話しです。
【第一話】不動産競売で大失敗、落札した物件が・・・！？
【第二話】私の人生を変えたカレー屋さん
【第三話】ほんとうにわたしにもできる？（悩）レンズの法則
【第四話】1棟10戸中古アパートが210万円？驚きの不動産競売の世界を知る
【第五話】ついに見つけたっ！RC1棟マンション290万円
【第六話】公開・現況利回り115％RC一棟の物件明細書の中身
【第七話】初めての競売物件調査
【第八話】＜写真公開＞物件調査で失敗しないための７つのポイント
【第九話】物件調査その前に。決めておくべき８つの心構え
【第十話】不動産競売では、どうやって入札額を決めるのか？
【第十一話】不動産競売では、どうやって入札額を決めるのか？（続）
【第十三話】初めての不動産競売挑戦で・・・
【第十四話】落札した物件に衝撃の事実が・・・
【第十五話】恐怖！とんでもないお宅での鍵受け渡し（汗）
【第十六話】法外な金銭を要求されたら・・・（恐怖）
【第十七話】引き渡してもらった部屋を開けると・・・（写真大公開）
【第十八話】圧倒的な成果を出すための、管理会社の選び方
【第十九話】なぜ不動産投資は失敗するのか
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利回りが低い物件ほどリスクが低く、利回りが高い物件ほどリスクが高いのか？
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