お取り引きサロンさんとの会話の中で
たまに感じるのが…
エステティシャンとお客さまとの
需要に関しての考え方の差…
私には関係（必要）がない！
だから私のサロンでは需要がない！
っていう考え方をされる方がいるんです。
貴女もどういう風に考えますか？？
こんばんは。
静岡県 浜松市 で 美容商社
有限会社エスティトラスト の
営業マン をしています
美容業界歴は、ヘアーの商社で15年
エステの商社で20年
美容業界に35年たずさわっています
愛犬ハナ＆マナちゃん と プリン が大好き！
エステティックサロン の 繁盛アドバイザー
プリン男爵 の はだっち です
例えば、
ここ1年でそれを大きく感じた製品が
ポラリスソープっていうものでした。
このブログに何回も書いていますけど
ポラリスソープっていうのは、
イボ取り石鹸のことですね。
小さなイボが1個でもある
サロンオーナーさんや、
悩んでいるお客さまがいる！
っていうサロンさんは…
試しも含めて導入下さいます。
使えば結果は出て、
喜んでいただいていますし、
継続して販売下さっているわけです。
ところが…
自分にはイボがひとつもないから
イボ取りと言われてもピンとこない。
自分の頭の中にイボという存在が
全くないので…
お客さまを観察していない？のか？
サロンさんから
うちのお客さまには、相当する人はいない！
（イボ取り石鹸を必要とする人はいない）
って言われることも少なくなかったんです。
導入いただいたサロンさんでは
それぞれたくさんの個数を販売してもらって
いますので…
貴女のサロンでも、
必要とするお客さまはいない！
っていうことは有り得ないことだと
思うんですけどね…(^_^;)
今回案内している魔法のクリームでも
同じようなことがありまして…
魔法のクリームは、
光フェイシャルで使う商材ですから
最低でも脱毛機を持っているサロンさんと
家庭用脱毛器を販売したサロンさん向けと
いうことになります。
サロンでは脱毛施術をしているんですから、
当然脱毛をしているお客さまがいるわけです。
魔法のクリームを使った光フェイシャルでは
脇やVIOのくすみや色素沈着を薄くしていく
効果も期待できるんです。
薄い脇のくすみであれば、
1回目から効果が確認できるとのことで、
1回で完全に綺麗になるわけでは
ありませんけど、1回の施術で
「少し薄くなったね！」って確認はできる
くらいにはなるんです。
貴女は脇のくすみを感じていないかも
しれませんけど…
『気にしているお客さまはたくさん
いらっしゃる！』んです。
VIOのくすみ&色素沈着にしても同じです。
需要は貴女が思っているよりも
たくさんあるんです！
そんなことができるんだったら…
試してみたい！
っていうお客さまがたくさんいらっしゃる
んです！
自分には必要がなくても、
それを必要とするお客さまはたくさんいる
わけで…
導入いただいたサロンさんからは、
「脇の色素沈着改善や
VIOの色素沈着改善メニューが、
自分が思っていたよりも上の年齢の人でも
やりたい！って言うんだよね〜」
なんていう声もいただきました。
それがお客さま側からの需要なんです！
そりゃあ…
お客さまの需要の全てをかなえるわけには
いきませんけど、
ジェルの代わりに塗るだけのクリームを
1本だけ導入するのって…
そんなに高いハードルじゃないでしょ？？
そんなふうに感じるのは…
ボクだけなんでしょうかね？？
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