同じ商品をサロンに取り入れていただいて
いるのに…
売れるサロンと売れないサロンがあります。
その違いはなんなのか？？
貴女のサロンはどちらですか？
こんばんは。
静岡県 浜松市 で 美容商社
有限会社エスティトラスト の
営業マン をしています
美容業界歴は、ヘアーの商社で15年
エステの商社で20年
美容業界に35年たずさわっています
愛犬ハナ＆マナちゃん と プリン が大好き！
エステティックサロン の 繁盛アドバイザー
プリン男爵 の はだっち です
ここのところサロンさんから大好評を
いただいている
DDファンデーション…
気にいって購入いただいたものの…
そこから先の…
お客さまにご紹介いただき販売されて
再注文をいただくサロンさんもあれば…
なかなか販売個数がのびないサロンさんも
あるわけです。
このサロンさんたちの違いはなんなのか？
もちろん、どちらもお客さまからの
信頼のあるサロンさんであるという前提で…
考えてみます。
まず、なんでもそうだと思うんですが、
お客さまに触っていただくのか…
口だけで説明しているか…
これが大きな分かれ目だと思います。
口でこういう製品があるんだよ。
と言っても…
ファンデーションという製品の場合
なかなか売れないですよね(^_^;)
弊社が作ったPOPを貼っておいたと
しても同じことだと思います。
実際に…
再注文が来ているサロンさんは、
見本が店頭にあり、
お客さまの手や顔などに実際に塗られて
います。
ボク自身サロンさんと相対して
ご案内する場合は、百均で購入してきた
小さなパフを使って実際に手にとって
塗ってみていただきます。
そうすることで
ファンデーションの伸びや使い心地が
分かっていただけますからね。
売り込まなくとも、
触っていただければある程度の善し悪しは
判断していただけると思います。
見本をおろし、
百均でパフを買われてお客さんに使って
試していただいているサロンさんと、
本体は置いてあるものの
実際につけることが出来ないという環境で
販売されているサロンさん…
極めて単純なこれだけで差が生まれていると
思います。
お客さまに実際に触っていただく！
これが大事なんですよね。
ポール・シェリーというメーカーに
バスオイルという製品があって、
タイプ別に5種類あるんです。
これも見本を置いて、手にとって香り等を
見れるようにされているサロンさんは…
販売個数も多いのが現実なんです。
全ての商品を見本としておろすのは
不可能ではありますけど、
今回のファンデーションという製品では
見本があると無いでは大きな差がでる
わけですね…(^_^;)
あるサロンさんにそんなお話をして…
見本をおろし、パフに少量つけて
お客さまに手渡し、
お客さまに試してもらって…
っていうことを始めた途端に
販売個数が増えました。
押し売りではなく、
試してもらうという行動だけで
変わってくるわけですね。
このDDファンデーション、
お客さまにお伝えする項目は…
下地もいらないし
UVケアもしてくれるし
時短！簡単に素早く綺麗に塗れますよ！
そして、
美容液成分がたっぷりと含まれていますから
保湿力が高いのでお肌が乾燥してこない
んですよ。
朝の短い時間で綺麗について
お肌も乾燥しないなんて嬉しくないです？
つけているときに
こんな感じで説明してみてはいかがです？
是非！見本をおろしてみて下さい(^-^)
12月のお休み案内です。
年内のメーカー発注は
12月25日までとなりますが
サロンさんへの年内到着できる発送は…
西濃運輸便は25日が最終、
ヤマト便の場合は27日が最終となります。
12月は運送会社さんも混み合いますので
早めの発注が安心だと思います。
ボク個人の携帯やLINEは…
365日休みなく繋がります。
何かありましたら、
真夜中以外は気軽にご連絡下さい。。
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