昨日クーポンサイトの考え方の
ブログを書きました。
こちらがそのブログになります。
読んでみてね。
ブログを読んでくださった
お取り引きサロンさんから…
「じゃあ…広告の中身はどんな内容に
したらいいの？」
そんな質問をいただいたわけなんです。
これが絶対的な正解なのかは
分かりませんけど…
ボクは『目線』が大事だと思うんです。
こんばんは。
静岡県 浜松市 で 美容商社
有限会社エスティトラスト の
営業マン をしています
美容業界歴は、ヘアーの商社で15年
エステの商社で20年
美容業界に35年たずさわっています
愛犬ハナ＆マナちゃん と プリン が大好き！
エステティックサロン の 繁盛アドバイザー
プリン男爵 の はだっち です
クーポンサイトを見ている中にも、
「本気で自分に合うサロンを探している」
お客さまも必ずいらっしゃるわけです。
「本気で探している」
…って言うことは、
そこには必ず探す理由があるわけで、
何かトラブルを抱えているか…
急ぎ解決したい事があるのか…
ストレスを抱えリラックスしたいのか…
自分の抱えているトラブルを解決してくれる
サロンを必死で探しているのかも
しれません。
そんな「本気の人」が…
クーポンサイトを見てどう思っている
んでしょうね？
ボクは…
個人的には『めっちゃ分かりにくい！』
って思っています。
どれを見ても同じようにしか見えない…
金額が大きく引かれているのが目立つ
だけで…
このメニューを選んだ場合に
どうなれるのか？
…が分からない(ｰ ｰ;)
使われている言葉も…分かりにくい。
これって、
サロンを探している
お客さま『目線』で考えている
とは言い難いわけです。
こんなお話をサロンさんから聞いたことが
あります。
脱毛をするためにサロンを探している
お客さまが…
価格が安いサロンばかりが目立つ！
そんな価格では安心してお任せ出来ない！
そう言って、メニュー価格が高かった
そのサロンさんを選んでくれるお客さまが
多い！
って言うことなんです。
ある程度の年齢のお客さま…
介護脱毛を含め、相談したいと
考えていたようで、
どこのサロンに行こうか探していた
らしいんです。
脱毛メニューがあるサロンはたくさんあれど
どこも安い価格をアピールしていて…
こんな価格では施術者も若いだろうし
安心してお任せできない！
って考えたようです。
探し当てたサロンは、
オーナー1人営業、
価格は全然安くなく、
丁寧なカウンセリングと施術をウリに
している広告内容…
そのお客さまに選ばれたのは、
自分に合うであろうそのサロンだった
わけです。
価格の安さなんて…全く関係ない！！
クーポンサイトではあるけども…
価格の安さに固執せず、
他のサロンの広告内容に惑わされることなく
「本気で探しているお客さま」だけに
向けて、
お客さま目線に立った広告内容にすることが
大事だと思うんです。
お客さま目線で
分かりやすく、
理解しやすく、
八方美人にならず、
「本気で探しているお客さまに
届けることを意識して」
広告内容を自分で考えてみて下さい！！
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