貴女のその設定した施術価格…
高いのか？
安いのか？？
「このメニューの価格…どうしよう？」
「それじゃあ…高くない？？」
「他のサロンさんは…どれくらい？」
こんな会話がお取り引きサロンさんと
交わされます。
価格の付け方…
ちょっと考えてみませんか？？
こんばんは
静岡県 浜松市 で 美容商社
有限会社エスティトラスト の
営業マン をしています
美容業界歴は、ヘアーの商社で15年
エステの商社で20年
美容業界に35年たずさわっています
愛犬ハナ＆マナちゃん と プリン が大好き！
エステティックサロン の 繁盛アドバイザー
プリン男爵 の はだっち です
価格設定…
新しいメニューを導入した場合、
皆さんが悩みます。
材料原価はこれくらい…
施術時間はこれくらい…
じゃあ、これくらいの価格にする？
って…。。
それ、ちょっと考えてみません？
例えば、
焼き鳥1本が…
50円のお店もありますし、
1本1,500円のお店もあるじゃないですか。
どっちのお店も美味しいと思うんです。
1本 100円の焼き鳥と
1本 1,500円の焼き鳥…
いったい何が違うんでしょうね？？
高い方は国産の特別な鶏肉？
炭火で焼いてる？
肉が大きい？
なんとか地鶏とかを使っていて
材料も違うのかもしれません。
でも、それだけじゃなくて、
仕事量も違うのかもしれません。
仕込みの手間…
ひと手間もふた手間もかけている
それがその店主のこだわり…
例えば…
お客さまが右利きなのか
左利きなのかでお出しするときの
置き方まで違う。
より美味しく食べていただくために
普通の塩、タレだけではなくて
ひと手間もふた手間もかけた調味料が
用意されてるのかもしれません。
100円なりの手間、
1,500円いただく手間…
きっと全てが違うと思うんです。
100円の焼き鳥を否定するわけでは
ありません。
ボクも食べてるしね。
でも…たまには、
ここ一番っていうときには、
1,500円の焼き鳥のお店を選ぶときも
あるんです。
貴女のサロンはどちらです？
単純にリーズナブルな価格でお客さまに
技術を提供するのか、
そこにひと手間、ふた手間を加えて
それなりの価格に設定するのか…
サロンの施術価格って、
貴女がお客さまにする施術にこめる手間、
想いの価格っていうことだと思うんです。
安めの設定であれば、
それに見合う手間と想いになってくるし、
同じ施術で3倍くらいいただくとなれば、
手間も変わると思いますし、
それは…
全く同じ技術ではなくなってくると
思うんです。
貴女のお客さまは、
どちらに価値を感じていただけるのか？
安く！他店よりも安く！
…って考えていたら、結果的にそれなりの
施術になっていくのかもしれません。
貴女の全てが価格となるわけです。
他のサロンのことは気にしないで
貴女のお客さまへの想いの…
そして自信のある施術、技術の…
それに合う価格を自信を持ってつける
ことが大事だと思うんですけどね。
同じメーカーの、
同じ技術を学んで…
そのメニュー価格が、
1万円の価格のサロンさんもあれば、
2万円のサロンさんもあるわけです。
その違いは？
2万円のサロンさんは…
めっちゃゴージャスな高級サロンな
わけではなく、
貴女と同じ普通のエステサロンなんです。
ただ、ひと手間、ふた手間…
その部分は違うかもしれません。
よりお客さまに喜んでいただけるように
より効果を感じていただけるように…
そして1番大きな違いは…
考え方でしょうか。。
もっと、自信を持ちましょう(^-^)v
そんなことをお話した火曜日となりました。
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