貴女はその価値をお客様に伝えていますか？？

暑い日が続くと挨拶の言葉が…「今日は暑いよねー」ってなるのはボクだけ？（笑）

まだ５月なのにね…

こんばんは。

最近はスーツの上着は車のハンガーにかけっぱなし…エステサロンの繁盛アドバイザー、プリン男爵のはだっちです。

クールビズしてるはだっちってどんなヤツ？

ボクはエステサロンさんに商材や機械を卸す仕事をしているんですね。。

お客さん（エステサロンさん）と話をする中で、

『お客様に対してホームケア用の化粧品を売るのが苦手…』

…っていう声をよく聞きます。

サロンのオーナーさんがそうであったり、スタッフさんの１人がそうであったり…ね。

そういう人の話は皆んな同じ！

｢お客様は押し売りは嫌いだから…｣

｢押し売りするとお客様に嫌われちゃうから…｣

そりゃあね…誰でも「押し売り」されるのは嫌いですよ。

…っていうか、そもそも「押し売り」ってなに？？って思うんですけどね…

押し売り…買う意思のない者に対して無理矢理に売りつけること。

by Wikipedia

いらないモノを無理に買わす…これは当然押し売りです。

でもね…お客様は、『誰しもが情報はほしいんですよ』

それも、自分にとって有益な情報が！ね。。

「この商品が人気です。」「このメニューが人気です。」

…なんていう、通り一辺倒の言葉や紹介が聞きたいワケではないんです。

貴女がお客様にオススメするモノ（商品）、コト（技術・メニュー）…

ちゃんと、その「価値」を伝えてますか？

その製品のスペックや内容成分じゃなくて、そのお客さま1人にとってどれだけ嬉しいモノなのか！その部分が知りたいんです。

そのお客様にとっての価値を伝えてもらいたいんです。

お客様に嫌われちゃうから…なんて言っている貴女は、その価値をお客様には伝えれていないんです。

伝わっていなければ…伝えてないのと同じこと。。

そのモノやコトが存在していないのと同じことになっちゃうんですよ！

ボクが勉強している「エクスマ」の藤村先生は良くおっしゃっています。

貴女が…
どんなに素晴らしい商品を売っていても
どんなに素晴らしいサービスを提供していても
どんなに素晴らしい会社や店でも

その価値を伝えなければ、人々にとって、あなたの商品・サービス・会社・店は存在しないのと同じこと。

…って。

価値を伝えるために、最初に考えなければならない基本は…

誰が
誰に
何を伝えて
どうしてほしいのか

これが明確でなければ伝わらないよ！っておっしゃいます。

ボクもこれを意識してサロンさんにはお話をするように心がけているんです。

…できてるかどうかは…微妙なときもありますけど(;^_^A

・価値の伝え方を学びたい人。
・効果のある販促物を作る方法を学びたい人。
・SNSやブログで成果を出したい人。

「価値を伝える方法のセミナー」が豊橋で開催されます。

6月28日木曜日。

そんな勉強をしてみたい貴女…

『ちょっと刺激的なお話が聞けますよ。』

貴女のサロンの「価値の伝え方」に興味のある貴女…藤村先生のブログから申し込みできますよ。