昨日少し書きましたが、中古車の価格が大暴落しております。
バブル崩壊以降、ここまでの大暴落は初めてではないでしょうか?
中古車自体は稀なケースを除いてはほぼ全ての車両がゆっくりとしたカーブを描き少しずつ価格が落ちるというのがあたり前でした。
株や為替のように一気に価値が下がるというのはほぼありえません。
ここまでの暴落があると、来年には更に年が変わり、中古車自体も一年古くなりますので、更に下落する事が考えられます。
以前までは暴落などなかったので、年をまたいでもそこまでの下落はなかったのですが、ここまで下落すると、大変厳しい状況が生まれてくると考えられます。
現在、在庫として抱えている車両が仕入れ時よりも大幅に下回り、新年を迎えてから仕入れられた車両と比べると大きな差ができるので、店頭価格でも大きな差が生まれてしまいます。
こうなると選択肢としては株を扱っているのと同じになり、損切りして売るという決断が迫られます。
今の経済状況から見て、一旦下がった中古車相場が上昇するとはとても思えません。間違っても、広告費に今までの倍の予算をかけるというのはやめてください。
状況としては倍の予算をかければ倍売れるという図式は崩れていますので。
やるべき事は、まず今年中に仕入れた車両をオークションで売却するのではなく、仕入れ価格でもいいので、一般ユーザーに売却する。
そして、来年新たに在庫を底値で仕入れ直す。
そして、ランニングコストを削減する事です。
大きな展示場を縮小するか、多店舗展開されている場合は業績の思わしくない店舗を閉鎖するべきです。
閉鎖、縮小する事で、「カッコ悪い」などとは思わないでください。
大企業では頻繁に行われている事で、経営者の手腕が問われる部分です。
それが完了したら、今までとは違った仕組みでの集客システムを考えるべきです。
これは中古車の購入を考えている人や、売却を考えている人にも大きな影響を与えます。
車の売却を考えている人は非常に厳しい時期だと思われます。
逆に購入を考えている人は今が買いだと思います。しかし、買いと言っても、店頭在庫ではなく、新しくオークションから仕入れてもらって買う、注文販売が一番安く買える方法だと考えます。
車の売却を考えている方は、是非弊社のトロイカオークションへ出品してください。直接ユーザーへ販売できますので、必ず高く売却が可能です。
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厳しい状況ですが頑張りましょう!
