では、前回の俺の答えを出そう。
多分、一般的な流れとしては、新しい地域で事業展開するのだから、
『情報』を収集して、『ビジネス』の体系を確立し、どの『客』に商品を売るか、『収益』の目標はどれくらいにしようか
こんな流れになるのではないかと思っている。
だが、こんなやり方は俺の哲学から言えば、
事業を始めた瞬間から、既に天井が見えていると言っても過言ではない。
では、どうするのか？
頭のイイ奴なら、こうするだろう。
①その地域でターゲットとすべき『客』を決める
先にターゲットを決めることで、余計な情報を収集する必要がなくなるからだ。
俺なら年齢で絞り込む。
集客力を高めるには、二十代、四十代、六十代のどれか二つをターゲットにすると集客しやすいというのが、俺の持論だ。
最近は、若者が集まるところが活性化につながるようなので、俺なら二十代と四十代をターゲットにするだろう。
②次に『情報』を集める
一般的には、ライバルがいるかどうか、ビジネスが競合しないかどうかの情報を収集するだろう。
確かに、俺も長い間、それが正しいと信じていた。
だが、それが間違いとわかったのはつい最近のことだ。
ライバルはいくらいてもいいのである。ビジネスの競合はあった方がいいのだ。
その方がそのビジネスが沸騰していくからだ。
考えてみて欲しい。いまだにＦＸビジネスが儲かるビジネスと紹介されているのだ。つまり、それだけライバルが多いほうがいいという証明でもある。
では、俺が集めるべき情報は何か。
ターゲットとすべき年代のトレンドを探るだけだ。
しかも、一般的なトレンドで十分。地域でのトレンドも収集できれば尚いい。
③その次は『収益』を決める
驚いただろう。普通は、どんな『ビジネス』がいいだろうかと考えるはずである。
だが、それは消極的な企業がすることだ。
積極的な企業なら、先にいくら収益を上げたいかを決める。
④最後に『ビジネス』を決める
決めた収益を上げるには、どんな『ビジネス』が良いかを決めていく。
例えば、月に１億円稼ぎたいという企業があったとする。
何をしたいかの段階で、では『Ｔシャツ』を売っていきますなんて寝言は言わない最初は知名度が低い。その知名度が低い段階からでも１億円稼ぐには、
この金額の商品を売るというものがあるだろう。
それが積極的なビジネスというものだ。