●　なぜ選ばれない？“他と何が違うのか分からない”商品になっていませんか？

こんにちは。
プロ歴14年、最新の認知科学に基づく気功とコーチング、
そして“10年後も使える”ビジネス実務とアカデミアを
超具体的なステップでマスターする「なかだ塾」主宰の中田です。

本日は第5週の月曜日のため「なかだ週報会」はお休みです。
次回は7月2日（水）と7日（月）の第1週開催となりますので、お間違いなく＾＾

さて、最近の「なかだ塾ビジネス編」では、
「アンチエイジング」「キャリアコーチング」「伝授系講座」など、
高単価商品の開発を一緒に進めながら、日々添削もしています。

その中で、最近特に痛感していることがあります。

人が何かを選ぶときには意識的にせよ無意識的にせよ、必ず「違い」を根拠に選んでいる。（中略）消費者はあふれるほどの選択肢を前に、何を買えばいいのかわからなくて困っているということだ。ｐ３３「いまこそＵＳＰを！」独自性の発見　ジャックトラウト　スティーブリヴキン

■ USPが“ユニーク”になっていない

USP＝ユニーク・セリング・プロポジション。
つまり、「他の誰とも違う、あなただけの提案は何か？」ということです。

でも実際に出来上がってきた商品を見ていると、
“ユニーク（唯一無二）”と言いながら、誰でも作れそうな内容になっている……。

結果として、「検討します」と言われたあと、
別のコーチと比較された挙句、あっさりそちらに流れてしまう。
──そんな悔しい経験をされた方も出てきました。

この本質的な原因は、

商品が唯一無二になっていない
自分自身が唯一無二になれていない
唯一無二であることを、伝えきれていない

という3点に集約されます。

ユニークさとは「代わりがきかない」ことです。
代わりがいるという時点で、それはもう「唯一無二」ではありません。

■ AIに頼りすぎていないか？

伝わらなかった理由は、もうひとつあります。
それは、「言葉化の訓練をサボった」ことです。

最近は生成AIに頼って記事を書く人も多いですが、
結局、伝わる言葉というのは「自分の言葉」でしかないのです。

90％以上の人は、ラクな道を選びます。

でも、ラクな道を選ぶと結果的には遠回りになることが多い。

キツいかもしれないけれど、数か月でも「自分の言葉でブログを書く訓練」をしていたら、
契約が取れていたかもしれません。

AIで壁打ちをするのはOK。
でも、最初の打球は「自分の手」で打つこと。これが大事です。

これからの経験を次に活かしていきましょう＾＾

■ USPとは「他社とどこが違うのですか？」という問い

ダイソンなら「吸引力が落ちない、ただ一つの掃除機」
吉野家なら「早い・安い・うまい」
パークハイアット東京なら「仕事と時間を忘れられる、都心の隠れ家」

・2017年　パークハイアットより

・2024年の改装数日前に、ケーキを買って帰りました。

このように、USPとは一言で言えば──
**「他社とどこが違うのですか？」**です。

人が何かを選ぶときには意識的にせよ無意識的にせよ、必ず「違い」を根拠に選んでいる。（中略）だが残念ながら広告業界の人間の多くは、見込み客に「独自の売り」を提案しない。売り込みなんてクールじゃない、売り込もうとしない企業のほうが消費者に好感をもたれる、と考えているのだ。だいたい商品にはたいした違いがないじゃないか、と。彼らが理解していないのは、売り込み好意的かどうかは別として、消費者はあふれるほどの選択肢を前に、何を買えばいいのかわからなくて困っているということだ。ｐ３３「いまこそＵＳＰを！」独自性の発見　ジャックトラウト　スティーブリヴキン