【解決策】なかなか成功しない、うまくいかない人へ

自分では
ちゃんと、考えている

ちゃんと、やるべきをやっている


にも関わらず、


結果が出ないんです。。。



という ご相談メールを たくさん頂きます。



努力しているのに、欲しい成果を得られない原因は、


いくつも すぐに考えつきますが


まず、
改めてチェックして欲しいのは、次の3つの点です。


1、正しい情報を得ているか


2、自分に合った戦術(やり方)で戦略(あり方)を実践し続けているか


3、付き合っている人達は適切か



正しい情報を得るためには、多視点からの勉強をして、実践を繰り返します。そして、何が正しいかを見極めます。


いろんな成功法を、本や先輩成功者、コンサルタント、コーチ、業者などが教えてくれますが、その中で自分の性格や資金力、能力に合った戦術を、自分で選択しなくてはイケマセン。


付き合う人が誰かは、非常に重要です。

【あげまん】とだけ付き合いましょう。開運してくれるような人です。


間違っても


ドリームキラー(何でも否定人)や、


吸血鬼(自分の欲しいものだけを奪っていく人)


とは付き合ってはイケマセン。



相談する相手も重要です。

相談する相手は、
相談したいことの成功経験者だけにするのは、当たり前でしょう。

未経験者、失敗経験者は、ドリームキラーか芸能リポーターのような対応しか出来ませんので。




【準備】今年一番稼げる日が、近づいています

このブログ
2011年の夏くらいから、毎日のように書いています。

その間、毎年この時期になると書いている話題があります。


【ネット通販の特異日】です。


12月の第三月曜日が、それです。


一年間の中で
この1日が最も売れる日です。


今年は 12月19日。


この日をどう迎えるかのために、それまでの11カ月間がありました。


私のクライアントの多くは、


12月19日【売上最大化】の準備が最終局面に入っています。

準備は、仕掛けや仕込みということでもあります。


商品
ランディングページ
梱包資材


広告計画


配送計画



もし、このビッグチャンスのための準備がまだ、という場合は、


まず 広告だけでもおさえておくか、


もう今年はあきらめて、来年の12月第三月曜日のための戦略を練り始める、ということも合理的で建設的です。



【利益額アップ】に有効なのが●●コンテンツです

あなたのネットショップに


利益をもたらすのは誰でしょうか？


簡単ですよね。


【リピーター】です。


広告費を使わずに、バックエンド商品やクロスセル商品、アップセル商品なんかの注文を何度も繰り返してくれるリピーターの人数が増えれば増えるほど、


あなたのネットショップの利益金額は増えます。



リピーターの創出に役に立つ、コンテンツがあります。


姿勢コンテンツ


方針コンテンツ


企業コンテンツ



という類いのページを必ず作っておいて下さい。会社概要のページを、人間くさく作っておいて下さい。


起業の想い


開発の経緯


こだわり



そういう部分を【共感】してもらえると優良な顧客になってくれやすいです。


こんなデータがあります。


ある化粧品販売のネットショップで


・開発の想い


・社長がなぜ、この商品を取り扱っているのか



をしっかりと書いた後のリピーター創出率が、


書いていなかった時と比べて


８.８１％


も 増加しました。



消費者は、物品だけでなくって、会社や社長の雰囲気を気に入って、お買い物をしてくれています。


【何となく 好き】 になってもらう努力が必要です。

【越境EC】中国人向け日本国内ネットショップ売上げ2019年2.9倍に

【越境EC】について、ついに触れておきます。



越境ECとは


国境線を越えた地域間でのネットによる売買。



今まで、越境ECについて言及しなかったのは、私のテリトリーではないから。

しかしながら、
このところ毎月のように、


中国人向けのネットショップを立ち上げたいので、指導して欲しいという問い合わせを頂くので、状況を書いておきます。


経済産業省の資料によると、



日本のネット販売事業者から、中国人消費者への市場規模は、2019年には2.3359兆円で

これは
昨年2015年の2.94倍に急拡大の見込み、という。



中国人に購入される商品のトップ３は


アパレル

化粧品

食品




越境ECの拡大は、訪日中国人の爆買い現象のような一過性ではないと、経済産業省の【日米中越境EC市場規模推計】からは読み取れます。



もし、中国人向け越境ECに参入されたい場合は、中国の事情に詳しい人で、かつ信頼できる人を探してみて下さい。



大手企業が
このところ、相次いで【中国から撤退】している事情も、


たとえ
ネット通販であっても知っておいた方がいいでしょうね。



【スマホ用LP】高コンバージョンするボタンと文字の特性は？

スマートフォンでの
ランディングページ（L.P）の


見た目の話です。



もちろん、こうすれば可愛いとか格好いいという話ではありません。



どんなデザインにしたら、


売上アップするか


コンバージョン率が高まるか



という実益につながる話です。


テクニック的なトピックですが、


根拠は

行動科学と

消費者心理に基づいています。



【注文ボタン】


サイズを大きくしましょう。


色は、背景色と比べて著しく、濃くして下さい。軽いアニメーションで、注目を集めるのも、思わずタップしてしまう仕掛けです。



そして、必須事項が位置です。


必ず、右側に置いてみて下さい。



形もタップ率に影響します。明らかにボタンだと判るカタチがいいです。


上記の真反対のボタンを作って、


ＡＢテストをやって頂いたら、この有効性がハッキリと実証できることでしょう。


【文字サイズ】

文字の大きさは、基本中の基本ですが、実は盲点になっていることが多々見受けられます。



多くのコンバージョン率が低いランディングページは、


文字サイズが小さいです。


しかも、最悪な状況になってしまうのが、


文字量が多すぎることからです。



文字サイズは、スマホでも読みやすく。

ターゲットにとって、読みやすいサイズにしましょう。20代と50代とでは、全然違って然りです。


知識と経験が少ないデザイナーは、
格好いいページを作りたがります。文字サイズを大きくすると、格好悪い見栄えになります。






【QVC調査】女性400人通販実態調査で判明。真性バブルと団塊ジュニアの40代が通販女子をリード

通販ショップを手掛けているあなたは、

すでに見ている結果だと思います。

 

テレビ通販のQVCによる、20～40代の女性に対しての「通販利用実態調査」の結果です。

ちなみに、この調査はテレビ通販だけに限定されていません。ネット、カタログも含んでいます。

 

 

結果の概要としては

 

・女性通販ユーザーのお買い物満足度は高く、最も高いのが「40代」。

 

・女性通販ユーザーの半数は、「PC」で買い物している。(ファッション、美容・健康)

 

・平日は、「12時から14時」と「20時から22時」が通販タイム。(スマホ・PC同結果)

 

興味ある人は、QVCのページで詳細を見てみて下さい。

 

 

この調査ではなく、総務省の家計消費状況通信は、一年間で4回発表されています。

これによると、インターネット通販で、

全世代を通じて、一番買われているものは、「旅行関連チケット」です。確かに、飛行機や新幹線のチケットやパック旅行も、ネットで購入しています。

 

 

ネット販売というと、Amazonを思い出す人が多いと思いますが、結果は大したことはないのが実情です。

 

 

 

ネット通販で結果を出す社長はみんな【臆病者】。

意外に思われるかも知れませんが、



私のクライアントや知人のうちで


稼いで、結果をきっちり出している社長は、


みんな【臆病者】です。

ただ、彼らはそれだけでは終わりません。

自らが、臆病者だということを明確に認識しています。自覚しています。



だから、みんな


いつも勉強熱心です。


いつも時間の約束を守ります。


いつも健康に気遣っています。



いつ、失速してダメになってしまうか、いつもいつも心配しています。



あなたは、いつも勉強していますか？


あなたはいつも時間を守っていますか？


あなたはいつも健康に気遣っていますか？



【ブランディング】特長はトンガリまくらないとイケナイ、普通はN.G

私が
これは絶対に売れないな、


と言う企画の共通点は、


【特長】がないか、分かりにくい難しいというものです。


特長がないって、致命的というか、もう死んでいます。



例えば、銀座から移転してはイケマセン。

唐突で、何の話かほとんどの人はわからないですよね。ただ、センスのいい何人かの人は、ピンと来たかと想います。


もし、あなたの会社やお店が銀座にあるのなら、


往々にして、それが最大の会社やお店の特長だから、別の場所に、決して移転してはイケマセン。


銀座にあるから、信用されているんです。格好いいんです。


こういうように、
今あなたが持っている【特長】は、最大限大切にするべきです。


そして、ターゲットに分かりやすいように、トンガリまくらせましょう。



選ばれて
買われる前段階として、


まず


目に留まらなければイケマセン。


クリックされなければ、イケマセン。


意識に入り込まなければ、イケマセン。