差別化は、品質や機能性では無理です。
まず、このことを受け入れて欲しいと思います。
しかしながら、
ターゲットにとっての存在価値が
あなたの会社や、商品にはなくてはいけません。
なぜなら、
売れないからです。
容易に、
競合の他社商品に、浮気され、乗り換えられてしまいます。
「差別化 = ならでは + らしさ」です。
これは、ブランド化でもあります。
あなたの商品は、ターゲットから「類似の商品と、区別されて認識される」ようにすることが、差別化です。
・ターゲットを変える
・ポジションを変える
・価格を変える
・使い方を変える
・デザインを変える
こんなことを、一応検討してみては。。。
6分54秒
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30秒で、ズバリ回答しています
「資金ゼロで、成功」という謳い文句のビジネス書やセミナーがありますが、
私は、0円では何も出来ないのが普通だと思います。
起業すれば、
会社員の時に何気なく使っていた備品一つにも、自分でお金の負担をしなければいけません。
思い出すのは、
私の起業直後の話です。
まだ、faxを使っていた時代でした。
リボンがなくなって、1万円弱するリボンを買うかどうか、非常に迷いました。
当時の私は、1万円は貴重で、
「こんなものに、今1万円を使うべきか」かなり迷いました。
結果、
リボンを巻き返して、使いました。
お金は、大切です。
原動力になります。
最初の資金の大きさで、可能性の大きさも決まってきます。
「起業しよう
通販ビジネスをはじめよう」と思ったら、
何を売ろうかよりも
資金を用意する事から始めてもいいくらい、お金は重要です。
デザインとは、
「視認できるもの全て」です。
意外だと思われるのは
・ネーミング も
デザインのうちです。
デザインは、顕在商品力です。顕在商品力は、購入前や使用前にわかる商品力です。
コンサルタントや士業など
形がないサービスを提供する人達は、
あなたの格好、持ち物、全てが顕在商品力で、デザインです。
見た目で、「どう思われるか」の印象が
相手に付いてしまうので、
デザインは非常に重要です。
では、デザインの選び方は? 5分22秒
「トラブルメーカー」って、います。
ただ、
本人は、「自分がトラブルメーカーだ」という風には、理解していません。
いつも
いつも
「相手のせい」にしています。
そんな事を言っても、という方、ご覧ください。4分39秒
あなたは、
例えば、3年後にどうなっているかを考えた手順を作って、今を過ごしていますか?
いや、3年後とは言わず、
「3カ月後」に欲しい成果から、
・今、考えること
・今、勉強すること
・今、すべきこと
を洗い出して いますか。。。
うまくいっている経営者は、間違いなく、先を読んでいます。
今を、思い付きで 生きてはいません。
5分20秒
読者さんから、
facebookメッセージを頂きました。
本を出して、3年間以上経過します。
私は、割と多く、読者さんから連絡をもらえています。
反応をして頂けるのは、「書いた甲斐」を具体的に感じることが出来、
とっても嬉しいことです。
連絡をして下さった読者さんには、
遅くなっても、
必ず
私からも返事のメッセージやメールを書いています。
理由は、嬉しいからです。
読者さんから
・感銘を受けた
・目から鱗
と評されるのは、本当に嬉しいです。
※「読んでます」というメッセージと共に、送って頂いた画像です。(画像の下にも記事続く)
ネット通販にも通じる、
ネットマーケティングのノウハウについて加筆しておきます。
読者さんから連絡をもらえるのには、仕掛けをしてあります。
・読者ターゲットを絞り込んでいる事
・差別化している内容である事
・検索に導いている事
・検索される対策をしている事 など
「本」は、私のフロント商品である、という事です。
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ネットマーケティングは、
お金をあまりかけなくても、
手間と時間、正しい選択をすれば、上手く活きます。
5分半です。
5分半の時間で、
値切られない方法を学べます。
ちなみに、
私は高額商品を販売ネットショップや、
自由診療のクリニック、歯科医院、整骨院などでの経営コンサルテーション指導の経験が、割と多いです。
価格競争から、抜け出したいオーナーさんは、
ぜひ、ご覧ください。
ネット通販の多角化について
・やっていい多角化と、やっちゃいけない多角化について
販売チャネルを広げるのはO.K
商品展開は、今のターゲットと合わせればO.K
飛び石はNO
知らない分野はNO
