ハンドメイド作家さんからの
ご相談がメルカリの成長と共に、増えています。
最近では、
おしゃれな街のアバレル店や貴金属店、雑貨店などで、
ハンドメイドの作品が普通に販売されていますね。私も、何人かのハンドメイド作家の人と交流があります。
趣味や自己満足で作品作りをしている場合が主流ですが、
商業ベースで
きちんと戦略を考えて取り組んでいる野心家の人もいます。
今回は、ハンドメイド作家からの相談にお答えしました。
第三者評価は、とても大きな影響力を持っていると、
あなたはちゃんと理解しておくべきです。
特に、楽天市場で買い物をしようという時、
食べログで初めて行く飲食店をどこにするかを見ている時、
じゃらんでホテルを探している時、
アクセス者は、自分がどう決断するかを、レビューやコメントを見ていますので。
ニセや嘘の書き込みは、
直感的にも分かりますし、
楽天市場は、購入番号の掲載を初めて、レビューの質の向上を、これまで以上に強化しています。
無名の、あなたのショップのレビューやコメントを増やす事は、転換率アップと直結します。
レビューの増やし方、それは意外なほどシンプルです。
明確に促すことと、感想を抱きやすい仕掛けをしておくこと
ランディングページの正しい作り方
ランディングページは、申し込み受付をするページ。
このページの存在価値は、受注することですから、
より転換率、コンバージョン率は高くありたいですよね。
我々にとって、
良いページとは、カッコいいとかかわいいページではない。
良いページとは、コンバージョン率が高いページ。
高いコンバージョンを実現しているページをいくつもプロデュースしています。
大切なことは、手順を間違えないことで、
先ず最初にやるべきは、
「全体構成」を作る、です。
その理由と、その後の作業手順について
集客活動は、必ずやらなければいけません。
集客活動とは、
次の4種類です。
広告、検索対策、パブリシティPR、メルマガ
この中で、
リストがなくても無料で出来るのが
検索対策です。
私が言う検索対策とは、
高度な技術を伴うものではない、
検索に備えておくもので、
それは、
「発信をしておく」ことです。
どこで、何を発信しておくか？
例えば、
ブログで
YouTubeで
Facebookで
公式コーポレートサイトで
Twitterで
Instagramで
ターゲットが知りたいと思って、
検索するであろうことを
発信しておきます。
発信を継続しておくと、売り上げは増えます。
集客活動とは、
次の4種類です。
広告、検索対策、パブリシティPR、メルマガ
この中で、
リストがなくても無料で出来るのが
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私が言う検索対策とは、
高度な技術を伴うものではない、
検索に備えておくもので、
それは、
「発信をしておく」ことです。
どこで、何を発信しておくか？
例えば、
ブログで
YouTubeで
Facebookで
公式コーポレートサイトで
Twitterで
Instagramで
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発信を継続しておくと、売り上げは増えます。
今、個人の立場でも
三年後3億円の年商をめざす場合は、
私は喜んで、
ネット通販コンサルテーション指導を
お引き受けしています。
アメリカンドリーム的な
楽天ドリームを勝ち取りましょう。
むろん、
リスクはたくさんあります。
もし、ご興味ある場合は、
返金保証付きの、お試しネット通販コンサル&勉強会を、
お申し込みください。
料金は、5万円。
5万円くらいで、恐くて、踏ん切りが付かないようでは、
あなたは、100万円も稼げないでしょう。
「どのモールが、いいか」
それは、目標によって異なります。
私は、
しばしば楽天を勧めていることを批判されたり、疑問をていさらたりします。
その批判や疑念の原因は、ギャップからです。
なんのギャップか、と言うと、
見据える目標が全然違います。
ヤフーショッピングや、Amazon、その他では、私のクライアントが先ず目標とする
「三年後、3億円の売上加算」は、望めません。また、それだけの目標を打ち立てる社長は、費用の投資を数千万円単位で考えていることは、当然で普通です。
「楽天市場なんて、
コスト高で、一番いいはずがない」という人は、
みんな小さい規模の売上が欲しい人です。
目標が月に30万円とか、100万円という人たちです。
コストをたくさん掛ける考えのない人です。
ホープ重視でなく、リスクヘッジ重視の人です。
どのモールがいいか？
たとえ一度くらいは、絶好調な時があったてしても、
それが長続きしない
また、
自分では、毎日頑張っているつもりなのに、
なかなか
結果が出ず、
資金がどんどん減っていき、
メンタルもだんだん厳しくなり、
不安だから、あまり深く考えないで、その不安解消を優先させるために
手当たり次第に値下げや広告、
はたまた自己啓発セミナーに通ったり、と
どんどん
迷路に入り込んでしまうネットショップオーナーを
何人も見て来ました。
彼らの共通点は、「軸」がないことです。
軸がないとは、どういうことかと言うと、
楽天市場で、
大成功し、かなり儲けて
いわゆるアメリカドリームならぬ、
楽天ドリームを
成し遂げたクライアントたちの共通点は、
どんな商品で勝負したか、です。
彼らは、楽天に出店するにあたり、
自社ブランドで、
商品を製造しました。プライベートブランドです。
仕入れ商品では勝てませんし、
労力も、お金も
もったいない。なぜなら、あなたが頑張れば、頑張るほど、
仕入れ元やメーカーが儲かる構図だから、です。
あなたが真っ先にするべき事です。
思い通りの売上がない時、
あなたは、
どうしていますか？
9割が、焦ってしまい、
的外れな事ばかり考えて、無駄なお金と、無駄な時間を重ねています。
もちろん、売上はいまいちのままですから、
さらに
焦り、
迷路に迷い込んで、出て来られなくなっています。
あなたが真っ先に、
先ず、最優先でやるべき事は、
「現状認識」を評価や感情を抜きにして行う事。
そして、売上がいまいちな要因を
特定する事。
その後に、対応策ですよね。
でも、売上がいまいちだと、
間違っている負け組の人たちが
やる定番は、この２つ。
・安売り
・新商品
全然売れていないショップ