社長の仕事は、「お金と時間」の使い方を決めることと、お金を用意すること

社長の仕事は、政治家と同じ。
お金の使い方を決めることが、主です。
お金の使い方とは、イコール、時間や人の使い方ということになりますよね。


お金の使い方を決めるためには、　
方針や戦略が土台として、必要ですが、
ネット通販ビジネスを
失敗した社長、倒産させた社長は、戦略がなく、
その都度、思い付きで感情の流れるままに
お金、時間、人を使っています。
続きは、動画で↓↓↓↓


「市場性」に敏感な経営者が、10年間以上稼ぎ続けている

うまくいっている社長は、
市場をよく見ています。
市場性とは、市場価値。お金を払ってもらえるだけの価値があるものは、何かを、いつも考えています。

ただ、それは流行を追って、翻弄されるのとは全然違う。
自分軸と、市場性の重なり合う部分を
いつも考えている、ということ。


詳しくは動画↓↓↓


売上を伸ばしたい時、先ず、最初にやるべきは事実の現状把握

あなたが、
もっと◯◯になりたい　というような目標や展望、
ビジョン、野望があるのにも関わらず、


何度チャレンジしても
失敗して、
欲しい成果を得られずにいるなら、聴いて欲しい。



あなたが、先ず、時間をかけて、
じっくり取り組まなければならないのは、
唯一、
　　　現状認識　です。

現状認識は、全体の9割の人、うまくいってない全員が下手。
現状認識を正しく行い、欲しい成果をゲットするコツは、

最も、見にくいのはどれ？Amazon、楽天市場、ヤフーショッピング

これは、私が通販のコンサルテーションをやっていると話すと、
世間話として、
よく言われる話題です。


先日、
野球を一緒見た50代の女性は、

Amazonのページが一番見やすい、と話し

その旦那は、
Yahoo!ショッピング、と。


私は、
Amazonのページは、物足りないと感じます。理由は、情報量が少なすぎるからです。
なぜか？
　私は、情報豊富な楽天市場のページに慣れているからです。


それぞれ、人によって
見やすい見にくいの差異の原因は、
慣れ
がほとんど。

競合なんて、気にする必要はない。競合より顧客へ目を向ける方が大切

あなたが業界シェア3位以内でないなら、
同業者の動きなんて、気にする必要はありません。
気にしても、具体的に大きな影響を与ないし、受けないからです。


あなたは、
あなたの今いる顧客と、ターゲット、
そして自分自身を見ていれば十分です。

業界の動きを気にし過ぎると、
つまらない普通のショップになってしまいます。
特徴がないトンガリがない、価格競争だけのショップに。

同業者の動きよりも、
顧客の役に立つことを、いつも考えていましょう。



小さい会社の勝つ戦い方は、マイケルポーターとランチェスター。

動画マーケティングの勉強会に
声をかけて頂き、参加したことがあります。
そこでの体験が、
とても良い警鐘になっています。


それは、10年ほど前のこと。

動画配信で、知名度が飛躍的に上がった事例を紹介していましたら、
参加者の女性経営者、
「私も、これと同じように作って欲しい」と、
食い付いていました。

動画は、スタジオ、カメラマン、インタビューアー、ヘアメイクなど、きちんと用意されて、字幕を付ける編集もされました。


でも、閲覧数は、
さっぱり伸びず、彼女の会社も潰れました。


彼女が見て、自分も目指した動画の登場人物は
「孫正義」。


小さい会社、知名度がない経営者は、
大企業や有名人が成功しているやり方を真似しても結果は、
出ません。前提条件や、量、広報力が違うからです。

ちなみに、その勉強会を主催していたマーケティング会社は、神宮球場の近くにありましたが、やはり
もうありません。


やり方の選択は、目標によって違う！

儲けたいなら、アクセス数よりも「転換率とリピーター創出」に注力すること!

「ホームページに、たくさんアクセスを集めたいのですが」という

ご相談を頂きました。よく頂きます。

 

 

基本の「き」としては、もちろん、間違いではない考え方です。

 

 

しかしながら、
私はクライアントには、儲けるとは利益を出すことで、売上高を増やすことではないと
指導しています。

 

 

人員と資金に限りがある中小企業で

生産性
効率を高めながら、利益を増やしていくなら

アクセス集めよりも、「転換率とリピーター創出」にこだわって欲しい。

 

 

リピーターは、あなたを儲けさせてくれます。
リピーターは、新規客からしか創出されない。

 

 

続きは、動画を

 

 

 

 

 

 

 

 

ネット通販ビジネス、あなたの「思い込み」をきちんと認識すれば、成功は加速する。

「思い込み」ありますか?
これは、ないと不便です。
全ての物事について、確認や検証をしていては、不便。
思い込みは、全てダメという訳でなく、自分は「思い込み」を持っているという認識を、
顕在意識でしておくことが、
間違っている情報や古くなった情報に縛られて、身動きができなくなる事を防ぎます。

 

 

・シニアは、パソコンが苦手。スマホなんてやらない。
・中小企業経営者は、デジタルでなくアナログ。

 

 

 

これは、最近、耳にした話です。

 

 

思い込みは、あなたを間違った方向、つまり失敗する方向に導くこと"も"あります。

やはり、
あなたにとって、重大な分岐点や局面の時は、

「これは、もしかして思い込みの間違いかも。調べてみよう」　

こういう意識が、成功を加速させ、失敗を回避するためには必要。

 

 

楽天なんて、高いだけだ。

借金は、悪。

 

 

そういう決めつけをしている人は、成功しない確率大です。
 

私が指導するネット通販コンサルテーションでは、「思い込みとの付き合い方」を先ず、教えています。

その結果、クライアントのうち、8割が欲しい成果を手に入れています。

 

 

 

売上を、今より何倍にしたいか？目標を決めると戦略が決めるから、不安がない。

あなたは、
今の売上を、何倍にしたいですか？
そして、
それは期限は、いつまでにですか？


これらの目標は、
決心して下さい。


ネット通販の売上を、作っている構成要素は、
・アクセス数
・転換率(コンバージョンレイト、CVR)
・客単価


売上を2倍にしたければ、　これらの
それぞれの要素に変化をもたらせば、いいだけ。

具体的には、動画で