クライアントの未来を変える“視座の与え方”
はい、こんにちは、杉本幸雄（すぎもとゆきお）です。
20年以上、
起業家コンサルタントとして活動してきました。
指導セッションは累計2万回超。
クライアントの売上加算実績は、110億円超。
商業出版も6冊経験させていただきました。
ありがとうございます。
でも、私はこれらの数字は、私の自信の根拠です。
20年以上、
この仕事を続けてきて、ひとつ確信していることがあります。
それは、
【クライアントの未来を変えるのはノウハウではない。視座である。】
ということです。
私はこれまで、本当にたくさんの起業家、経営者、起業家予備軍の方を見てきました。
・どん底だった人。
・自信を失っていた人。
・実力があるのに埋もれていた人。
・その他大勢の中にいるしかない
、と思い込んでいた人。
しかしながら、
こういう人たちに、能力がなかったわけではありません。
自分の未来を、小さく設定していただけだったのです。
私は、指導セッション中で、よく思います。
「もったいないな」
と。
・躍進できるはず。
・もっと飛躍できる。
・もっと幸せになれる。
なのに、
本人は、気づいていない。
そんな場面を何度も見てきました。
だから、私は簡単に低い理想を認めません。
「現実的に考えると無理です」
と言われても、
・本当にそうかのか？
と伝えるのです。
私から見たら、
十分に可能性がある。
十分に現実的に見える。
だから、私は尋ねます。
「その理想像、本当にあきらめる必要がありますか？」
と。
多くの場合、答えはノーです。
ポイントは、視座です。
見ている位置です。
見ている景色です。
山の麓にいると、頂上は遠く見えます。
でも、頂上近くまで来ている人からすると、あと少しだったりします。
私は、その景色を伝える役割をしています。なぜなら、先に経験していることが多いので、全体像が見えているからです。
答えを、教えているわけではありません。
見える世界が広がるようにしているだけです。
心理学には、
ピグマリオン効果という考え方があります。
人は期待された方向へ成長していく。
私は長年の現場で、その力を何度も見てきました。
ただし私は、
「大丈夫です」
とは、言いません。
励ましは、ほとんど言いません。
代わりに、こう言います。
「オッケー。その理想を叶えましょう。まだ下げる必要はないです。」
と。
「未来を小さくする必要はありません。」
むしろ、未来を再設定するのです。
私は、
クライアントに、ノウハウやテクニックだけを提供したいわけではありません。
戦略だけを提供したいわけでもありません。
もっと大切なものがあります。
それは、
「あなたには、まだ見えていない未来がある」
という事実です。
そして私は、その未来を信じています。
ときには、本人以上に。
なぜなら私は20年以上、この瞬間を見続けてきたからです。
飛躍する人を見てきたからです。
幸せになっていく人を見てきたからです。
自分には無理だと思っていた人が、大きく人生を変える瞬間を見てきたからです。
だから、私は決めています。
クライアントを、私はあきらめません。
あなた自身があきらめそうになったとしても。
あなた自身が自分を信じられなくなったとしても。
私は簡単に、あきらめません。
オッケー。
いーよ。
一歩ずつでも着実に、やり直しなく。
だから、
理想像を捨てないでください。
未来を、不当に小さくしないでください。
コンサルタントの仕事は、答えを与えることではありません。
あなたがまだ見たことのない未来を、一緒に見続けることです。
そして、その未来に向かう視座を渡すことです。
それが20年以上、
はい、こんにちは、杉本幸雄（すぎもとゆきお）です。
20年以上、
起業家コンサルタントとして活動してきました。
指導セッションは累計2万回超。
クライアントの売上加算実績は、110億円超。
商業出版も6冊経験させていただきました。
ありがとうございます。
でも、私はこれらの数字は、私の自信の根拠です。
20年以上、
この仕事を続けてきて、ひとつ確信していることがあります。
それは、
【クライアントの未来を変えるのはノウハウではない。視座である。】
ということです。
私はこれまで、本当にたくさんの起業家、経営者、起業家予備軍の方を見てきました。
・どん底だった人。
・自信を失っていた人。
・実力があるのに埋もれていた人。
・その他大勢の中にいるしかない
、と思い込んでいた人。
しかしながら、
こういう人たちに、能力がなかったわけではありません。
自分の未来を、小さく設定していただけだったのです。
私は、指導セッション中で、よく思います。
「もったいないな」
と。
・躍進できるはず。
・もっと飛躍できる。
・もっと幸せになれる。
なのに、
本人は、気づいていない。
そんな場面を何度も見てきました。
だから、私は簡単に低い理想を認めません。
「現実的に考えると無理です」
と言われても、
・本当にそうかのか？
と伝えるのです。
私から見たら、
十分に可能性がある。
十分に現実的に見える。
だから、私は尋ねます。
「その理想像、本当にあきらめる必要がありますか？」
と。
多くの場合、答えはノーです。
ポイントは、視座です。
見ている位置です。
見ている景色です。
山の麓にいると、頂上は遠く見えます。
でも、頂上近くまで来ている人からすると、あと少しだったりします。
私は、その景色を伝える役割をしています。なぜなら、先に経験していることが多いので、全体像が見えているからです。
答えを、教えているわけではありません。
見える世界が広がるようにしているだけです。
心理学には、
ピグマリオン効果という考え方があります。
人は期待された方向へ成長していく。
私は長年の現場で、その力を何度も見てきました。
ただし私は、
「大丈夫です」
とは、言いません。
励ましは、ほとんど言いません。
代わりに、こう言います。
「オッケー。その理想を叶えましょう。まだ下げる必要はないです。」
と。
「未来を小さくする必要はありません。」
むしろ、未来を再設定するのです。
私は、
クライアントに、ノウハウやテクニックだけを提供したいわけではありません。
戦略だけを提供したいわけでもありません。
もっと大切なものがあります。
それは、
「あなたには、まだ見えていない未来がある」
という事実です。
そして私は、その未来を信じています。
ときには、本人以上に。
なぜなら私は20年以上、この瞬間を見続けてきたからです。
飛躍する人を見てきたからです。
幸せになっていく人を見てきたからです。
自分には無理だと思っていた人が、大きく人生を変える瞬間を見てきたからです。
だから、私は決めています。
クライアントを、私はあきらめません。
あなた自身があきらめそうになったとしても。
あなた自身が自分を信じられなくなったとしても。
私は簡単に、あきらめません。
オッケー。
いーよ。
一歩ずつでも着実に、やり直しなく。
だから、
理想像を捨てないでください。
未来を、不当に小さくしないでください。
コンサルタントの仕事は、答えを与えることではありません。
あなたがまだ見たことのない未来を、一緒に見続けることです。
そして、その未来に向かう視座を渡すことです。
それが20年以上、
変わることなく続けてきた、私の仕事なのです。
