コンサル2万回の経験で確信した「躍進できる人の条件」起業家コンサル杉本幸雄
パソコンの
画面の向こうで、その女性はしばらく黙っていた。
私は何も言わずに、待った。
数秒だったのかもしれない。
だが、その沈黙は妙に長く感じられた。
やがて彼女は唇を噛みしめながら言った。
声が少し震えていた。杉本先生と出会うまでの間、3年間
「本もたくさん読みました」
「セミナーも毎週受けました」
「お金も時間もかけました」
そう言うと、彼女は俯いた。
画面に映る目は、潤んでいた。情けなさそうに泣いていた。
私はこの光景を初めて見たわけではない。
20年以上。
コンサルティング回数は累計2万回を超える。
真面目な人が苦しむ姿を。
努力家が報われずに悩む姿を。
そして同時に見てきた。
人生を大きく変えていく人を。
年商300万円から3000万円へ飛躍する人。
開業したばかりだった士業が地域トップクラスの存在になる姿を。
発信することすら怖かった人が、多くの人から支持される姿を。
その違いを20年以上見続けて、私はある結論にたどり着いた。
躍進する人と、躍進できない人の差は、実はそれほど多くない。
学歴ではない。
才能でもない。
IQでもない。
性格でもない。
ましてやノウハウの量でもない。
私は断言できる。
躍進する人には、必ず共通する二つの条件がある。
そして、この二つが不足なく備わった人は、ほぼ例外なく人生を前進させている。
---
## 1. 親しく関わる人を変える
人は、自分が思っている以上に環境の影響を受けている。
私は相談者にこう質問することがある。
「普段、一番長く一緒にいる人は誰ですか？」
すると答えはだいたい決まっている。
昔からの友人。
同僚。
家族。
地域の仲間。
話を聞いていくと、多くの場合、その環境にはある共通点がある。
挑戦する人が少ない。
成長を目指す人が少ない。
現状維持が当たり前になっている。
もちろん、その人たちは悪人ではない。
むしろ優しい。
心配してくれる。
気遣ってくれる。
しかし、その優しさがあなたを現状に留めることもある。
「そんなに頑張らなくてもいいよ」
「失敗したらどうするの？」
「今のままで十分じゃない？」
そう言われ続ければ、人は挑戦できなくなる。
やがて他人の限界が、自分の限界になる。
他人の恐れが、自分の恐れになる。
他人の常識が、自分の常識になる。
---
ある起業家がいた。
能力は高かった。
誠実だった。
努力家だった。
だが、何年経っても結果が出ない。
話を聞いていくうちに気づいた。
彼の周囲には、自分より高い基準で生きている人が一人もいなかったのである。
そこで彼は環境を変えた。
成長している経営者のコミュニティに入った。
先を歩く人と定期的に会うようになった。
すると不思議なことが起きた。
いや、不思議ではない。
当然のことだった。
基準が変わったのである。
今までは月100万円の売上が遠い目標だった。
しかし周囲には月1000万円を当たり前のように達成している人がいた。
自分は頑張っていると思っていた。
だが、本気で挑戦している人たちを見て初めて気づいた。
まだできる。
まだ伸びる。
まだ本気ではなかった。
一年後。
彼の事業は大きく飛躍した。
ノウハウが劇的に変わったわけではない。
環境が変わったのである。
だから私は断言する。
人生を変えたいなら、まず会う人を変えることだ。
先導してくれる人。
腕を引っ張ってくれる人。
背中を押してくれる人。
時には厳しい現実を伝えてくれる人。
そんな人との時間が増えた瞬間から、人は変わり始める。
---
## 2. 変わると決め、覚悟する
しかし環境だけでは足りない。
もう一つ必要なものがある。
覚悟である。
これは圧倒的に重要だ。
なぜなら私は、
良い環境に出会いながら変われなかった人も見てきたからだ。
その違いは何か。
覚悟だった。
---
多くの人は結果が欲しい。
成功したい。
収入を増やしたい。
自由になりたい。
もっと評価されたい。
しかし、その結果を生み出すために必要な工程は避けたがる。
発信はしたくない。
失敗はしたくない。
恥もかきたくない。
批判もされたくない。
断られるのも嫌だ。
傷つきたくない。
それでは変われない。
なぜなら人生を変えるとは、
今までの自分が嫌がることを引き受ける行為だからだ。
---
ある医師の先生（皮膚科医）がいた。もちろん、わたくしの起業家コンサルのクライアントである。
当初、発信が苦手だった。
動画撮影の日になると胃が痛くなると言っていた。
何度も撮り直したいと、言っていた。
公開ボタンを押すだけで緊張した。
誰かに批判されたらどうしよう。
そんな不安と何度も戦っていた。
それでも続けた。
それでも続けた。
一年続けた。
すると、初診の患者さんから言われるようになった。
「先生の動画を見て来ました」
「動画で説明している内容に安心しました」
「この先生なら信頼できると思いました」
人生を変えたのは才能ではない。
覚悟だった。
---
私は20年以上、2万回の現場で見てきた。
躍進する人は、決して特別な人ではない。
むしろ最初は自信のない人が多い。
失敗を恐れている人もいる。
だが共通点がある。
彼らは付き合う人を変えた。
そして覚悟を決めた。
だから人生が変わったのだ。
---
もし今、あなたが苦しんでいるなら。
もし今、思うような結果が出ていないなら。
まず能力を疑う前に考えてほしい。
あなたは、誰と時間を過ごしているだろうか。
あなたの周りに、先導してくれる人はいるだろうか。
腕を引っ張ってくれる人はいるだろうか。
背中を押してくれる人はいるだろうか。
そしてあなた自身は、本当に覚悟を決めているだろうか。
結果だけを望み、
工程を拒んではいないだろうか。
人生は残酷なくらい正直である。
環境が変われば人生が変わる。
覚悟が変われば運命が変わる。
私はその瞬間を何百回、何千回と見てきた。
だから断言できる。
あなたの未来は、今日から変えられる。
まず会う人を変えよう。
そして覚悟を決めよう。
パソコンの
画面の向こうで、その女性はしばらく黙っていた。
私は何も言わずに、待った。
数秒だったのかもしれない。
だが、その沈黙は妙に長く感じられた。
やがて彼女は唇を噛みしめながら言った。
「杉本先生……私なりに頑張ってきたんです」
声が少し震えていた。杉本先生と出会うまでの間、3年間
「本もたくさん読みました」
「セミナーも毎週受けました」
「お金も時間もかけました」
「でも……変われないんです。結果がでなくて、つらいんです」
そう言うと、彼女は俯いた。
画面に映る目は、潤んでいた。情けなさそうに泣いていた。
私はこの光景を初めて見たわけではない。
20年以上。
コンサルティング回数は累計2万回を超える。
この中で、私は何度も見てきた風景。
真面目な人が苦しむ姿を。
努力家が報われずに悩む姿を。
能力があるのに、自分の可能性を信じられなくなっていく姿を。
そして同時に見てきた。
人生を大きく変えていく人を。
年商300万円から3000万円へ飛躍する人。
開業したばかりだった士業が地域トップクラスの存在になる姿を。
発信することすら怖かった人が、多くの人から支持される姿を。
その違いを20年以上見続けて、私はある結論にたどり着いた。
躍進する人と、躍進できない人の差は、実はそれほど多くない。
学歴ではない。
才能でもない。
IQでもない。
性格でもない。
ましてやノウハウの量でもない。
私は断言できる。
躍進する人には、必ず共通する二つの条件がある。
そして、この二つが不足なく備わった人は、ほぼ例外なく人生を前進させている。
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## 1. 親しく関わる人を変える
人は、自分が思っている以上に環境の影響を受けている。
私は相談者にこう質問することがある。
「普段、一番長く一緒にいる人は誰ですか？」
すると答えはだいたい決まっている。
昔からの友人。
同僚。
家族。
地域の仲間。
話を聞いていくと、多くの場合、その環境にはある共通点がある。
挑戦する人が少ない。
成長を目指す人が少ない。
現状維持が当たり前になっている。
もちろん、その人たちは悪人ではない。
むしろ優しい。
心配してくれる。
気遣ってくれる。
しかし、その優しさがあなたを現状に留めることもある。
「そんなに頑張らなくてもいいよ」
「失敗したらどうするの？」
「今のままで十分じゃない？」
そう言われ続ければ、人は挑戦できなくなる。
やがて他人の限界が、自分の限界になる。
他人の恐れが、自分の恐れになる。
他人の常識が、自分の常識になる。
---
ある起業家がいた。
能力は高かった。
誠実だった。
努力家だった。
だが、何年経っても結果が出ない。
話を聞いていくうちに気づいた。
彼の周囲には、自分より高い基準で生きている人が一人もいなかったのである。
そこで彼は環境を変えた。
成長している経営者のコミュニティに入った。
先を歩く人と定期的に会うようになった。
すると不思議なことが起きた。
いや、不思議ではない。
当然のことだった。
基準が変わったのである。
今までは月100万円の売上が遠い目標だった。
しかし周囲には月1000万円を当たり前のように達成している人がいた。
自分は頑張っていると思っていた。
だが、本気で挑戦している人たちを見て初めて気づいた。
まだできる。
まだ伸びる。
まだ本気ではなかった。
一年後。
彼の事業は大きく飛躍した。
ノウハウが劇的に変わったわけではない。
環境が変わったのである。
だから私は断言する。
人生を変えたいなら、まず会う人を変えることだ。
先導してくれる人。
腕を引っ張ってくれる人。
背中を押してくれる人。
時には厳しい現実を伝えてくれる人。
そんな人との時間が増えた瞬間から、人は変わり始める。
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## 2. 変わると決め、覚悟する
しかし環境だけでは足りない。
もう一つ必要なものがある。
覚悟である。
これは圧倒的に重要だ。
なぜなら私は、
良い環境に出会いながら変われなかった人も見てきたからだ。
その違いは何か。
覚悟だった。
---
多くの人は結果が欲しい。
成功したい。
収入を増やしたい。
自由になりたい。
もっと評価されたい。
しかし、その結果を生み出すために必要な工程は避けたがる。
発信はしたくない。
失敗はしたくない。
恥もかきたくない。
批判もされたくない。
断られるのも嫌だ。
傷つきたくない。
それでは変われない。
なぜなら人生を変えるとは、
今までの自分が嫌がることを引き受ける行為だからだ。
---
ある医師の先生（皮膚科医）がいた。もちろん、わたくしの起業家コンサルのクライアントである。
当初、発信が苦手だった。
動画撮影の日になると胃が痛くなると言っていた。
何度も撮り直したいと、言っていた。
公開ボタンを押すだけで緊張した。
誰かに批判されたらどうしよう。
変な
医師だと思われたらどうしよう。
そんな不安と何度も戦っていた。
それでも続けた。
困っている人を救うために必要だと決めたからだ。
最初の 10か月は反応がほとんどなかった。
それでも続けた。
一年続けた。
すると、初診の患者さんから言われるようになった。
「先生の動画を見て来ました」
「動画で説明している内容に安心しました」
「この先生なら信頼できると思いました」
人生を変えたのは才能ではない。
覚悟だった。
---
人生は「誰と、共にいるか」と「何を引き受けるか」で決まる
私は20年以上、2万回の現場で見てきた。
躍進する人は、決して特別な人ではない。
むしろ最初は自信のない人が多い。
内向的な人は多い。
不器用な人もいる。失敗を恐れている人もいる。
だが共通点がある。
彼らは付き合う人を変えた。
そして覚悟を決めた。
結果のためなら、必要な工程を引き受けると決めた。
だから人生が変わったのだ。
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もし今、あなたが苦しんでいるなら。
もし今、思うような結果が出ていないなら。
まず能力を疑う前に考えてほしい。
あなたは、誰と時間を過ごしているだろうか。
あなたの周りに、先導してくれる人はいるだろうか。
腕を引っ張ってくれる人はいるだろうか。
背中を押してくれる人はいるだろうか。
そしてあなた自身は、本当に覚悟を決めているだろうか。
結果だけを望み、
工程を拒んではいないだろうか。
人生は残酷なくらい正直である。
環境が変われば人生が変わる。
覚悟が変われば運命が変わる。
私はその瞬間を何百回、何千回と見てきた。
だから断言できる。
躍進とは、才能の結果ではない。
誰を人選びして、誰と歩くかの結果である。
そして、
何を、どれくらい、
引き受ける覚悟を決めたかの結果である。
あなたの未来は、今日から変えられる。
まず会う人を変えよう。
そして覚悟を決めよう。
その一歩を踏み出した人から、人生は静かに、しかし確実に動き始める。
