成果が出る内向型は、弱さの取扱いが上手（どん底から成功へ導く起業家コンサル 杉本幸雄）
起業家コンサルタントとして20年以上。
私はこれまで、1万人以上の起業家、経営者、起業家予備軍と出会い、2万回以上のコンサルティング指導を行ってきました。
クライアントの売上加算実績は累計110億円以上。さらに16年間、ビジネスブログを毎日更新し続け、商業出版も6冊経験してきました。
そんな中で、
確信していることがあります。
それは、
成果を出す人は、弱さを克服するのではなく、弱さを活かすのが上手
ということです。
多くの人は「弱みを消そう」とする
成果が出ない人ほど、
- 口下手だから話せるようになろう
- 人見知りだから社交的になろう
- 人前が苦手だから克服しよう
- 内向的なのはダメだから外向的になろう
と考えます。
しかし実際には、自分を無理やり変えようとするほど、苦しくなります。
なぜなら、それは本来の自分と戦う行為だからです。
答えは「克服」ではなく「活かす」
成果を出す人は発想が違います。
彼らは、
「できないことを無理にできるようにする」
のではなく、
「できないなら別の方法を使う」
という考え方をします。
つまり、
弱さとのケンカ、戦いをしないのです。
口下手なら、話さなくていい
対面コミュニケーションが苦手。
人前に出ると緊張する。
そんな内向的起業家は少なくありません。
でも、
話せるようになる必要はありません。
文章、テキストを書けばいいのです。
例えば
- ブログを書く
- メールで伝える
- SNSで発信する
- ダイレクトメッセージでセールスする
文章なら考えながら伝えられます。
私自身も、長年テキスト発信を中心に仕事をしてきました。
話して勝つ人もいる。
書いて勝つ人もいる。
大切なのは、
自分が勝てる土俵を選ぶことです。
人混みが疲れるなら、人と会わなくていい
内向型の人は、多くの場合、
- 大人数の交流会
- 飲み会
- パーティー
- 懇親会
で大きくエネルギーを消耗します。
無理して参加しても、
- 翌日ぐったりする
- 集中力が落ちる
- 本業に支障が出る
なら意味がありません。
今の時代は代替手段がある
- Zoom
- ダイレクトメッセージ
- ブログ
- TikTok
- 商業出版
人と会わなくても信頼は構築できます。
重要なのは、
会う人数ではなく、信頼の蓄積です。
空気を読むのが苦手なら、読ませればいい
「空気を読め」
日本ではよく言われます。
しかし空気を読むのが苦手な人もいます。
そんな人が無理をしても疲れるだけです。
そこで発想を変える。
やるべきことは
- 考え方を発信する
- 価値観を言語化する
- ブランドを構築する
- 一貫した姿勢を示す
ことです。
すると、
- 「この人はこういう考え方だ」
- 「この人はこういう価値観だ」
と周囲が理解するようになります。
つまり、
空気を読む側ではなく、空気を読ませる側になる。
ということです。
運転できないなら、運転してもらえばいい
私は運転免許証を持っていません。
だからといって困るとは限りません。
運転できる人、運転したい人に、頼ればいいからです。
これはビジネスも同じです。
苦手なことは任せればいい
- 営業が苦手なら営業の得意な人へ
- 経理が苦手なら経理の専門家へ
- 制作が苦手なら制作会社に
- 電話が苦手なら平気な人に
すべてを自分でやろうとするから苦しくなります。
弱みは認める。でも卑下しなくていい
ここは大切なポイントです。
弱みを活かすとは、
「弱みを否定すること」
ではありません。
正しい向き合い方
- 苦手なことは苦手
- できないことはできない
- 向いていないことは向いていない
と素直に認める。
しかし、
- 自己否定しない
- 自分を責めない
- 劣等感を抱かない
ことも同じくらい大切です。
弱みは人格の欠陥ではありません。
ただの特性です。
性格を変える必要はない
私は20年以上、多くの内向型起業家を見てきました。
そこで分かったことがあります。
成果を出すために、
- 外向的になる必要はない
- 社交的になる必要はない
- 目立つ必要はない
- 人脈を広げまくる必要はない
ということです。
必要なのは、
自分を知ること
- 何が得意か
- 何が苦手か
- どんな環境で力を発揮できるか
- どんな働き方が向いているか
を理解することです。
勝ち方は、人それぞれ
世の中には「成功法則はひとつ」と言う人がいます。
しかし現実は違います。
勝ち方は無数にある
- 話して勝つ人
- 書いて勝つ人
- 人前で勝つ人
- 一人で勝つ人
- 表舞台で勝つ人
- 裏方で勝つ人
どれも正解です。
まとめ
成果を出す人は、強い人ではありません。
完璧な人でもありません。
弱さがない人でもありません。
成果を出す人の共通点
- 自分の弱さを理解している
- 弱さを否定しない
- 弱さを活かす方法を知っている
- 自分に合った土俵で戦っている
弱みは消さなくていい。
無理に克服しなくていい。
認めて、活かせばいい。
それが内向型の賢い戦い方です。
そして私は、20年以上のコンサル経験を通じて確信しています。
性格を変えなくても成果は出せる。
変えるべきなのは自分ではない。
戦い方なのです。
