2万回のコンサル指導でわかった、クライアントが伸びる“静かな瞬間”
（起業家コンサルタント・杉本幸雄）
夜明け前の自由が丘。
高台の部屋の窓を打つ雨が、街の輪郭をゆっくり溶かしていく様子を眺めながら、私は20年の道のりを静かに思い返していました。
雨は、いつも私に「変化の前触れ」を教えてくれます。
静かで、控えめで、ドラマチックではありません。
しかし、確実に世界を塗り替えていきます。
私が見てきた“人が変わる瞬間”も、まさに雨のようでした。
---
◆自己紹介 ― 杉本幸雄という「ぼっち起業家コンサルタント」
私は杉本幸雄です。
経営コンサルタントとして20年活動しています。
「その他大勢から抜け出したい」
「自分のペースで、自分のルールで生きたい」
その一心でぼっち起業し、気づけば20年が経ちました。
これまでに行ってきたコンサル指導セッションは 2万回以上です。
クライアントの売上に貢献した総額は 110億円以上です。
ビジネスブログの毎日更新は 16年目に入り、
商業出版は 6冊を数えます。
私のクライアントには大企業の経営陣もいますが、
9割以上は 内向的で物静かな起業家・経営者です。
中小企業のオーナー経営者、医師、弁護士、
コンサルタント、プロデューサー、元引きこもり、元主婦など、肩書きはさまざまですが、彼らには共通点があります。
↓
「人生を賭けて、私のコンサル指導を受けていることです。」
だから、
「生きがいを得たいシニア」
「リア充したい主婦」
「副収入が欲しい会社員」
こうした趣味や“お遊び”の方は相手にしません。
なぜなら、
私は、どん底から成功へ、そしてしあわせへ導く
本気モードの起業家コンサルタントだからです。
---
◆2万回のコンサル指導でわかった
「クライアントが伸びる瞬間」は、いつも静か
雨が街を変えるように、
人が変わる瞬間も、音を立てずに訪れます。
その瞬間を、私は2万回のコンサル指導セッションの中で何度も見てきました。
---
●1. 過去を受け入れ、今を集中、一生懸命に生き始めた時
過去を否定している人は、今に集中できません、未来に向かう足が前に出ません。
「過去のあれがあったから今があるんです。過去は今の伏線です」
そう言えた瞬間、
クライアントの背中が変わります。頼もしくなります。
雨上がりの空のように目が澄み、呼吸が深くなります。
その人の中で、静かに何かが終わり、何かが始まります。
---
●2. 断られるのが当たり前になった時
セールスやプレゼンで断られることを恐れているうちは、声が震えます。
しかし、断られることが「当たり前」だと解釈できるようになった瞬間、人は強くなります。
自由が丘の人々が雨を気にせず歩くように、
断られることを気にせず、淡々と前に進めるようになります。
この瞬間、売上は必ず伸びます。
---
●3. 毎週、セールスの予定を入れる習慣ができた時
予定表に「セールス」と入れることを避ける人は多いです。 ドキドキするからでしょう。怖いからでしょう。
しかし、
毎週その予定を入れ始めた瞬間、人生のリズムが変わります。
習慣は、雨でも揺らぎながら立つ、緑道の街路樹のように人を支えます。
“売る働きかけ行為”が日常になった人は、必ず強くなります。
---
●4. 見込み客に、役に立つ意識が当たり前になった時
「売る」より「役に立つ」が先に来ると、声が柔らかくなります。
その誠実さが、見込み客の心を動かします。
雨に濡れた街の匂いが懐かしさを呼び起こすように、
人は“役に立つ人”に心を開きます。
---
●5. キャッシュフローの中で利益を少しずつ積み上げる意識が芽生えた時
利益は「一気に」ではなく「少しずつ」積み上げるものです。
同時に、毎月の固定費を抑えて、毎月、少しずつ黒字を積み重ねます。
この感覚を掴んだ瞬間、焦りが消え、呼吸が深くなります。
ベランダの手すりに落ちる雨粒のように、静かに積み重なります。
---
◆成長はドラマチックではありません
しかし、確実に訪れます。
自由が丘の高台から見える街は、薄いグレーのヴェールに包まれています。
しかし、その向こうには必ず朝が来ます。
2万回のコンサルでわかったことは、
人が変わる瞬間は、
いつも静かで、控えめで、今日の雨のようだということです。
成長はドラマチックではありません。
しかし、確実に訪れます。
ドラマチックなのは、成功した後で、
視座が高くなった時に初めて見える世界です。
毎日、一日一日の中では、とても地味です。
しかし、その地味さこそが、人生を変えます。
---
◆そして、雨はまだ降り続いています
私はこれからも、
クライアントが変わる“静かな瞬間”を見届けていきます。
雨のように静かで、
雨のように淡々と。
この積み重ねが、
人を強くし、
人を優しくし、
人生を豊かにしていきます。
わたくしの人生目的は、「強くて優しい人になること。強くて優しい人たちを増やしていること。」
