稼ぐ陰キャ社長のビジネス話力
─お金をもらった瞬間に、役を演じられる図々しい強さ─
杉本幸雄（内向的起業家コンサルタント）◆陰キャは「本来の自分」で戦わなくていい
わたくし杉本幸雄は、陰キャ歴50年以上。
自由が丘で静かに暮らし、電話は99.999%使わず、飲み会は30分で帰る。
人と長く話すと疲れるし、目を見て話すのも得意ではありません。
しかし、お金をもらったお仕事では、別人格を演じます。
これは「無理」ではなく、
お金をいただいた瞬間に、プロとしての役割を演じる行為です。
陰キャが稼ぐ構造は、ここにあります。
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◆フォレスト出版『ぼっち起業で生きていく。』で書いた“ビジネス共感力”についても詳しく書きました。
ここで強調したのは、
共感していなくても、共感している演技はできる。
それは陰キャにとって「技術」であり「役割」「相手へのサービス」である。
という点です。
陰キャは、
感情や筋肉をほとんど使わず、
台詞だけで共感を演じられる。
だからこそ、
再現性が高く、ビジネスでも強い。
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◆先日の1on1──『ぼっち起業で生きていく。』の読者さんの感想
先日、杉本幸雄先生とリアル対面、1on1を行いました。
もちろん、有料です。
この方のご感想は、こうでした。
- 「意外と目を見て話すんですね」
- 「意外と笑うんですね」
当然です。
お金をいただいた以上、プロとして演じたからです。
そして、きちんと所要時間も守りました。
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◆実はわたくしは「接客マニュアル」を作るコンサル指導も
わたくしは、20年間のコンサル指導の中で、
接客マニュアルの作成も数多く手がけてきました。
- 世界的EC会社のクレーム対応マニュアル
- 高額な自由診療クリニックの接客マニュアル
そして、
- キャバクラの接客マニュアル
キャバクラの接客マニュアルは、目的が明確です。
スケベな男性客から最大限お店が稼ぐための接客術。
キャバ嬢にはリスクを背負ってもらいつつ、売上を最大化する仕組み作りとして。
いわば、
「こうすれば稼げる」というマニュアル。
男性客からお金を引っ張るための接客技術を体系化。
もちろん、
これはキャバ嬢のためではありません。
キャバクラ経営者のためのものです。
この経験が、わたくし自身の"ビジネス人格"、つまりコンサルタント能力の基礎になりました。
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◆元カノのキャバ嬢から学んだ「ビジネス演技力」
わたくしは昔、六本木のNo1キャバ嬢の方と南麻布で同棲していました。
彼女から学んだことは、今のビジネスに直結しています。
- 面白くなくても、笑う
- つまらない話でも、共感する
- 相手の目を見るフリをする（実際は鼻を見る）
- 表情が難しければ、言葉でハッキリ伝える（面白いです、嬉しいです、楽しいです） ※思ってなくても。
これらはすべて「感情」ではなく「技術」です。
彼女は言いました。
「お金をもらったら、役割を演じるのがプロだよ」と。月200万円以上の娘はみんなやっているわ。
この言葉は、
わたくしの"ビジネス人格"の核になりました。
陰キャは、感情を使わず、
技術として演じることができる。
だからこそ、疲れず、ブレず、再現性が高い。
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◆ビジネス笑顔は「感情」ではなく、「筋肉操作」または、「言葉のアウトプット」
みんなが誤解しているのは、
「笑顔は感情から生まれる」と思っていることです。
違います。
ビジネス笑顔は、筋肉の操作です。先日見た、芦田愛菜さんのドラマでも、笑顔を作り出す場面がありました。
- 口角を2ミリ上げる
- 眉を少し緩める
これだけで、顧客は安心します。
感情は必ずしも必要ではアリマセン。無論、あってもオッケーです。
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◆ビジネス話力は「陽キャの真似」ではない
陰キャがやりがちな失敗は、
陽キャのように明るく、軽く、テンション高く話そうとすること。
これは絶対に続きません。
疲れますし、嘘っぽくなります。無理に努力していると、うつ病になるかも知れません。
陰キャが身につけるべき話力は、以下の3つだけ。
- 用意してから話す
- 結論から話す
- ゆっくり話す
これは陰キャの特性と完全に一致します。
だからこそ、陰キャは「静かな話力」で勝てる。
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◆陰キャは「役を演じられる」から強い
20年・2万回のコンサル指導で確信しています。
陰キャは、役割を演じられる。 俳優になる。
だから、ビジネスで強い。
何度、練習しても上手くなりません。でも、あまり気にしなくてもいいです。
かえって、初々しさが、出るからです。
陽キャは「自然体」「ノリ」で勝負します。
陰キャは「役を演じ」て勝負します。
演じるのは再現性が高い。
だから売上が安定する。
もちろん顧客は安心する。
そして、
陰キャのあなた自身も、安心できます。
稼げる陰キャ社長の理由は、ここにもあるのです。
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◆最後に──わたくし自身の話
わたくし杉本幸雄は、
静かで、淡々としていて、感情を表に出さない人間です。
しかし、ビジネスの場では役を演じることで、
20年会社を経営し、110億円以上の売上加算を生み出してきました。
陰キャは弱くありません。
ただ「演じ」れば良いだけです。
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逆を、頑張って演じている陰キャもいます。
陽キャ社会に合わせている人たちです。
苦しいことに、うつ病率は高いです。あくまでも、わたくしの知っている限りですが、、、
