お試しコンサル、未来を決める「初回の一言」 起業家コンサルタント杉本幸雄
わたくしのコンサル指導セッションは、全く楽しくありません。そもそも和やかに進めていく、という考えがアリマセン。
そして、お試しコンサル。顧問コンサル指導を申し込みたい人には、必ず受けてもらう初回のセッション。
お試しコンサルの場には、
いつも温度がない。
人の人生が、無音で崩れていく前兆のような空気が漂う。
わたくしは、その無音を確認するために、最初の一言を投げる。
◆「今までの人生で一番頑張ったことは何ですか？」
この質問は、感情を伴わない。
人間の内部構造を露出させるための、冷たい検査器具のようなものだ。 事実を確認したいだけ。
答え方と、その内容ひとつで、その人がどれほど努力を積み上げられるか、
どれほど自分の限界を拡張できるか、ほぼ決まる。
人は、嘘をつく時に、体温がわずかに下がる。
目の奥の光が、静かに濁る。
その濁りは、未来の可能性を確実に減らす。
頑張っていないのに、頑張ったふりをする人は、決まってこんな内容を答える。
恋愛。
子育て。
趣味。
どれも人生の一部ではある。 取り組むこと自体に異論はない。
だが、今後の努力の量の可能性を測るには、一般的で、軽い。
それでも、とんでもない結果を作っているかも知れないから、
念のため
「それで、成果は？」と聞くと、たいてい口ごもる。
その沈黙が、事実を突きつける。
冷蔵庫の中の空気のように乾いている。特に、他人より秀でた実績がないからだ。
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◆可能性が最も少ない人
それは、過去を粉飾する人だ。 つまり、ごまかし、嘘をつく人。
自分を守るために、事実を変形させる。
その瞬間、未来は閉じる。
人は、自分に嘘をつく限り、限界を超えることはできない。
努力とは、湿度のない行為だ。
汗や涙ではなく、もっと無機質で、もっと硬い。 なぜなら、事実を作り上げていく作業だからだ。
これを避けてきた人間が、未来を掴むことはない。
感情的に良い気分だけ味わいたい人の世界が、趣味の世界。
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◆逆に、可能性が最も大きい人
それは、こう言い切る人だ。
「頑張ったことは、アリマセン。」
この一言には、温度がない。
事実を事実として受け入れるだけの、静かな強度がある。
ごまかさない。
飾らない。
自分の限界を、ただ受け入れている。
こういう人は、伸びる。
過去を承認できる人は、未来を掴める可能性を持っている。
人は、
ゼロ地点に立った時にだけ、本当の変化を起こせるから。
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◆成功した起業家たちの“本気の過去”
わたくしのクライアントで、実際に成功していった人たちの答えは、
どれも“現実の重さ”を伴っていた。
熱ではなく、事実だけがそこにあった。
・高校時代、ラブホテルのバイトで月20万円稼ぎながら、難関大学にトップ合格した起業家
・大企業しか扱わないサービスを、1/10の料金で市場参入した起業家
・中学受験で全国の名門校に軒並み合格した中小企業診断士
・小学校から大学まで、欠席したことがない起業家
・損害保険会社との交渉で、保証800万円を2億円に変更させた弁護士
・予備校生の時に工事現場でアルバイトしながら、国立大学医学部に合格したという医師
彼らは、
若い頃にすでに“限界突破”を経験している。
部活でも、受験でも、アルバイトでもいい。
20代までに一度、全力で戦い、結果を掴んだ人は、起業しても強い。
恋愛を自慢するなら、200人付き合った、
結婚なら、10回、
子育てなら、実子でなくても養子を10人などと答えて欲しいものだ。
努力の記憶は、筋肉のように残る。
一度限界を破った人間は、二度目も突破できる。
それが、成功者の共通点だ。
頑張り方、うまく、事を運ぶ型を身につけているからだ。
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◆覚悟とは何か
覚悟とは、ぺらぺらな合言葉ではない。
美しい言葉でもない。
もっと冷たく、もっと硬い。そして、怖い。
「必要な努力なら、何でもするという決意。」
これだけだ。
人は、覚悟を決めた瞬間に、過去を超える準備が整う。
覚悟とは、未来に対する無感情な行為だ。
自分の弱さを排除するための、静かな処理だ。
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◆だから、わたくしは問う
「今までの人生で一番頑張ったことは何か？」
この一言は、未来への扉だ。
その答え方で、
その人がどこまで行けるか、
どこまで自分を壊せるか、
どこまで世界を変えられるか、
すべてが見える。
人は、嘘をつく時よりも、真実を語る時のほうが静かだ。
そして、未来は、静かな人間の手にしか開かれない。
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お試しコンサル（5万円）
