人気のあるコンサル・コミュニティって？
優しさや笑顔よりも結果、“自分と闘う場”が支持される時代
陰キャであることに、わたくしは一切の引け目を感じていない。
むしろ誇り。
ぼっち起業家の杉本幸雄である。
20年前、経営コンサルタントとして法人を立ち上げた。
わたくしがビジネスをする理由は、実にシンプルだ。
日本に、強くて優しい人を増やすため。
強さも優しさも、結局は“余裕”から生まれる。
だからわたくしは、まずクライアントをお金持ちにする。
お金の余裕があれば、許せる範囲が広がり、判断も冷静になる。
その結果、人は強くなり、優しくなれる。
これまで1万人の起業家・経営者を見てきた。
2万回のコンサル指導を行い、110億円の売り上げを作りました。
商業出版も6冊目に入った。
数字は嘘をつかない。
そして、わたくしは数字で語るタイプだ。
人気のあるコンサル・コミュニティとは何か
──“続く理由”と“続かない理由”のあいだで
SNSでは、コンサルやコミュニティに対する批判が絶えない。
例えば「怪しい」、「情弱ビジネス」だというように。ThreadsでもXでも、毎日見かける。
だが、批判の有無と、ビジネスの継続性は別問題だ。
現実として、コンサル会社やコミュニティの8割は5年持たない。
理由は単純だ。
運営者、オーナーが“続けられる設計”をしていないから。
一方で、10年、20年と続くコンサル・コミュニティもある。
こういう組織には、表面的なノウハウでは説明できない“本質”が土台にある。
■「わかりやすい特徴」があるコンサル・コミュニティは強い
長く続くコンサル・コミュニティは、例外なく“わかりやすい”。
複雑なものは、人を惹きつけない。
惹きつけるのは、シンプルで、強く、ブレないもの。
わたくし杉本幸雄のコンサル会社が20年続いている理由も、ここにある。
- 目的達成至上主義
- 怠けさせない
- ミステリアスな圧倒的実績
この3つだけで、会社の性格は明確だ。
これは好き嫌いが分かれる。
だが、ビジネスは「誰にでも好かれる」必要はないし、そういうものは存在しない。
むしろ、「誰かに強烈に刺さる」ほうが価値が上がるし、
客単価も自然に上がる。
■オーナーが“カリスマ”であることの意味
カリスマとは、派手な才能のことではない。
もっと地味で、もっと泥臭い行為。
「自分の言葉で語り、自分の結果で示し、自分の責任で決める人」
わたくしは、ただそれを続けているだけだ。
長期クライアントからはよく言われる。
「杉本先生は、よくわからない。ミステリアスだ」と。
だが、ミステリアスに見えるのは、
余計なことを言わないし、余計なことをしないから、むやみ笑うこともしない、食事を一緒にすることもほとんどない。
その代わり、
クライアントや参加者の明るい未来のために必要なことは何度でも言う。
諦めず、しつこく、結果が出るまで、リードして導く。
結局、人は言葉より“姿勢”に惹かれる。
長く続くコンサル・コミュニティには、必ずその姿勢を体現するオーナーがいる。
■メリットがあるコミュニティは、結局強い
コミュニティは“雰囲気”では続かない。
「仲間」「笑顔」「協力」──もちろん素晴らしい。
だが、それだけで10年は続かない。
わたくしのコミュニティは、むしろ真逆だ。
- 陰キャ社長限定
- 仲間意識は不要
- 協力より、自分自身に集中
- 180分間、稼ぐための思考と勉強だけ
- 食事提供なし
- 参加費は高め
- それでも2年間で200人以上が参加
他コミュニティとの提携も、相互集客も一切しない。
異端だと言われるが、異端であることが強さになる。
なぜか。
メリットが明確だからだ。
参加者が求めているのは、
売上につながるノウハウ、スキル、基礎教養、そして前に進む勇気。
それを提供できる場は、実はほとんどない。
■“自分と闘う場所”は、希少価値になる
多くのコミュニティは「居心地の良さ」を売りにする。
悪いことではない。
だが、居心地の良さは、しばしば“甘え”と隣り合わせだ。
お酒を飲み、将来性のない話で時間を浪費する──
そんな付き合いが、世の中には山ほどある。
わたくしのコミュニティは、居心地が良くない。
むしろ、緊張感がある。
- 自分の弱さと向き合う
- 自分の怠惰を直視する
- 自分の未来に責任を持つ
簡単ではない。
だが、だからこそ価値がある。
人は、誰かに優しくされるより、
自分で自分を変えられたときに最も強くなる。
その強さを手に入れられる場所は、希少だ。
■人気のあるコンサル・コミュニティの本質
結局、人気のあるコミュニティとは何か。
わたくしはこう考える。
「人が“変われる場所”であること」
変われる場所には、3つの条件がある。
1. わかりやすい特徴がある
2. オーナーがカリスマである
3. 参加者に明確なメリットがある
わたくしのコンサル会社とコミュニティは、この3つを満たしている。
だから、批判があろうと、流行が変わろうと、続いていく。
ビジネスで最も難しいのは、「続けること」だ。
続けるために必要なのは、派手な仕掛けではない。
人が本気で変わりたいと思ったとき、その背中を押せる仕組みだ。
それがあるコミュニティは強い。
そして、強いコミュニティは長く愛される。
「片手間ダメ！ど根性®」
これはわたくしの指導方針であり、自分の生き方そのものだ。
もちろん商標登録済みである。
