（20年コンサルが暴露）コンサルを付けても、ムダ。効果が出ない人の特徴

はい、陰キャに誇りしかない、

経営コンサルタントの杉本幸雄です。

20年ほど前に、会社勤めがどこで働いても続かず、仕方なく起業いたしました。

これまで1万人の起業家、経営者、起業家予備軍の人たちを見てまいりました。そして、2万回コンサル指導して、110億円売りました。本は、商業出版で６冊目を出したところです。

わたくしは、

顧問契約をする前に、必ずお試しコンサルという機会を設けております。数多くのお試しコンサルをしてきて、「残念だけと、こういう人はコンサル指導しても、伸びないな。飛躍的な売上アップはもちろん、良い結果は出せそうもないな」という方が、

事前に大体わかるようになりました。

（20年コンサルが暴露）コンサルを付けても、ムダ。効果が出ない人の特徴

結論

コンサルを付けても効果が出ない人がいる。コンサルは道具であり、使う人の姿勢と行動がなければ結果は出ない。

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理由

・一発逆転を狙っている人

短期で劇的な成果だけを期待すると、現実的な計画や地道な改善を無視しがちになる。コンサルは戦略や改善の道筋を示すが、即効性だけを求める人にはプロセスを踏む忍耐が欠けているため効果が薄れる。

・実践するかしないかを好みで選別する人

提案を「良さそうだけど面倒」「今はやらない」と選り好みする人は、重要な施策を実行に移さない。知識だけを集めて行動しなければ、どんな優れた助言も机上の空論に終わる。

・過去の自分のやり方を否定できない人

過去の成功体験や慣習に固執すると、新しい方法を受け入れられない。コンサルの価値は変化を取り入れて改善する点にあるため、自己流に固執する人には適合しない。

・過去のコンサルやメンター、スクールの悪口を言う人

他者の失敗や不満を繰り返し語る人は、学びを内省に変えられない。外部のせいにする態度は責任転嫁を生み、改善のための協働関係を築けない。

具体例

・一発逆転の例

広告費を一気に増やせば売上が跳ね上がると信じ、検証や改善を怠った結果、費用だけが膨らみ赤字になるケースがある。コンサルはテストと最適化を提案するが、それを無視すると失敗する。

・実践選別の例

週に一度のミーティングで良いアイデアが出ても、担当者が「忙しい」を理由に実行を先延ばしにする。結果、改善は進まず競合に差をつけられる。

・過去固執の例

昔の成功パターンに固執して新しい顧客層へのアプローチを拒否すると、市場変化に取り残される。コンサルの提案を試さないために成長機会を逃す。

・悪口の例

前のコンサルの愚痴を延々と話す経営者は、次のコンサルと建設的な議論ができない。信頼関係が築けず、提案の実行まで至らない。

まとめ

結論は変わらない。コンサルは万能ではない。効果を出すためには、短期の幻想を捨て、提案を実行し、過去に固執せず、責任を持って取り組む姿勢が必要だ。コンサルを活かすか無駄にするかは、あなた次第である。