内向的社長のセールスとクロージング
【結論】
内向的な社長は
対面や電話に無理やりこだわらず、ダイレクトメッセージでセールスとクロージングを行えば十分に成果を出せる。
【理由】
ダイレクトメッセージは内向的な性質と相性が良い。文章なら時間をかけて言葉を選べるため、伝えたい価値を正確に表現できる。断られても対面ほど感情的ダメージが少なく、次のアプローチに切り替えやすい。相手に寄り添うトーンや段階的な提案を演出しやすく、一人ひとりに対して具体的で個別化された「なぜこの提案があなたに必要か」を説明できる。さらに、一度作った効果的な文章はテンプレ化して再利用できるため、効率的にスケールできる。
【事例】
- 時間をかけて言葉を選べる：
初回メッセージで要点を整理し、フォローで詳細を補うことで誤解を減らす。
- 断られてもダメージが少ない：断りの返信が来ても感情的に引きずられず、次の見込み客に集中できる。
- 寄り添う演出が可能：
相手の反応に合わせて段階的に情報を出し、信頼を築くストーリーを作れる。
- 個別説明ができる：
相手の業種や課題に合わせた具体例や数値を盛り込み、説得力を高められる。
- 再利用できる資産化：
成功したメッセージはテンプレート化してA/Bテストし、改善を繰り返せる。
【まとめ】
内向的社長はDMを武器にすれば、無理に外向的な営業スタイルを真似る必要はない。
文章での丁寧な説明、心理的負担の低さ、個別対応のしやすさを活かし、テンプレとカスタマイズを組み合わせて継続的に改善すれば、安定した受注と信頼構築が可能になる。
