（陰キャぼっち起業家は）謙遜するな！むしろ、マウントしちゃえ
はい、陰キャに誇りしかない
ぼっち起業家の杉本幸雄です。
20年ほど前に、コンサルタント起業いたしました。
起業当時、
わたくしは、躊躇と迷いのカタマリで、自信は子どもの頃から全くアリマセンでした。
そんなわたくしが、
今では起業してから20年が経ち、1万人の起業家や経営者、起業予備軍を見てきて、２万回コンサル指導いたし、110億円売り、本は６冊目の商業出版を果たせました。
このような華々しい成果を得られるようになったのは、静かな【謙遜しない】という決意からでした。
内向的で遠慮がちな陰キャぼっちな起業家へ。
あなたが、
子どもの頃からの教育や雰囲気の下、「奥ゆかしく」、「謙遜しておくべきだ」と教わってきて、実行していたなら、その結果どれだけ"損"をしてきたか、
わたくしも、身をもって知っています。
20年前、陰キャでぼっちのまま起業したわたくしが、ある一冊の本『セミナー講師になって稼ぐ法』（松尾昭仁）に出会い、
「謙遜しない」と決めてから、どんどん人生の道が開けた経験を、本日、今年のはじめにお伝えいたします。
結論
起業家にとって謙遜は、ほとんどの場面で美徳ではアリマセン。
むしろ、必要な場面では強く主張し、マウントを取るくらいでちょうどいい！
理由
主張しないことは機会損失につながる。
陰キャで遠慮がちな人は、良いアイデアや成果を持っていても、声に出さない、テキストで書かないことが多々あります。
その結果、
顧客、ターゲット、見込み客、取引先の前で、存在感を示せず、売上げや敬意、注目を逃します。
経営の闘いでは、「伝えた者が得る」世界であり、謙遜は、伝えられず、評価される前に、その他大勢に埋もれてしまいます。
一方で、
図々しくても、
主張する人は行動の先に、チャンスを掴む可能性を拡げます。
主張＝マウントとは、
単に見下すことではなく、自分の価値を明確に提示すること。マウントした内容に責任を持てば、期待と関心、リードを得られるようになりますから。
具体例
わたくしの体験
起業直後、わたくしは、陰キャぼっちで、「目立つことへの抵抗感」があって、プロフィールや実績を小さく伝えていました。最悪なのが、自分のことを「大した能力がなくて、、、」とも言っていました。
そして、ある日。
起業したばかりの人たちが参加していたセミナーで、
大した実績もない図々しい起業家が、高らかに、本人の実績を自慢し、自社の強みを語ると、参加者の関心を一手に集めたのを見たとき、
わたくしは愕然としました。
「なんで、あんな奴が注目されるんだ」と。
二子玉川の玉川高島屋で、出会った一冊の本『セミナー講師になって稼ぐ法』（松尾昭仁）の"はじめに"に触発され、この時、「謙遜しない」と決意。
謙遜しない！と決めてからは、背伸びをしなからでも、自分の成果を数字と事例で堂々と提示し、価格交渉にも実質、応じず、図々しく自分を主張するように、意図的にしました。
その結果、
受注率も利益額も上がり、また、交渉事でも、自分に有利な結果を導き出せるようになっていきました。
セールスやプレゼンで使える小さな例
- 冒頭で「わたくしが、この提案できる資格は、◯◯な体験と実績があるからです」と断言する。
- 実績は遠慮せず具体的数値で示す（顧客数、成長率 ※なるべく大きい数字で表現する）。
- ミーティングでは、雰囲気を気にせず、自分の意見を明確に述べるようにする。 みんなと同じような話しなら、自分の存在意義は、ほとんどナイという気概で。
実践ステップ
1. 主張の骨子を作る
- 自分の強みを言語化しておく。3つに絞り、短い一文で言えるようにする。
2. 証拠を用意する
- 数字、顧客の声、事例をまとめる。
3. 小さな場で練習する
- 家族や恋人、少人数のコミュニティで意見を述べる。
4. 主張に責任を持つ
- 言ったことは必ず裏付ける。できない約束はしない。
5. マウントは道具と考える
- 相手を攻撃するためではなく、自分の価値を正しく伝えるための手段と捉える。
まとめ
謙遜は、労働者の世界では美徳だが、起業家の経営の闘いでは武器にはなりません。
陰キャでぼっち、内向的でも、遠慮せずに自分を主張し、適切な場面で、マウントを取れ。
主張に責任を持てば、それは卑怯でも傲慢でもなく、戦略だ。
最後に一言
内向きの性格は変える必要は全くアリマセン。
むしろ、その静かな強さを武器に、「言葉と証拠で堂々と立つ」ことを身につけてください。
わたくしのように、遠慮をやめた瞬間に道が開けます。
謙遜するのは、
年10億円越えてからが、効果的ですよ。
今日から一つだけ、あなたの強みを一文で言えるようにしてみてください。
