ジャイアント・キリング、ぼっち起業家へ
はい、110億円売った
ぼっち起業家の杉本幸雄です。
もちろん、陰キャで人見知り、どもりもあります。
20年ほど前に、法人設立し、コンサルタント起業いたしました。
わたくしは、コンサル指導を通じて、関わる人みんなに人生を勝って欲しい！勝って、お金にもメンタルにも余裕があり、何でも許せる強くて優しい人を日本に増やしております。
これまで1万人の起業家や経営者を見てきて、２万回コンサル指導し、110億円売り、本は６冊目を商業出版したばかりです。
ジャイアント・キリング
内向的な陰キャでぼっちな起業家に向けたコラムです。
起業、経営の世界で闘う時、
陽キャな明朗快活、つまり声の大きさや派手な自己演出が必須だと感じることがあるかもしれません。
しかしながら、
本当の「ジャイアント・キリング」は、静かな戦略と一貫した行動から創られるものだと、わたくしは、20年間経営を続けてきて、そう考えております。
今日は、内向的な陰キャ・ぼっちの特性を【勝てる武器】に変えるための考え方の記事を執筆いたしました。
なぜ【ジャイアント・キリング】か？
ジャイアント・キリングとは、
資金力、規模や知名度で勝る相手に対して、工夫と集中で勝利を収めることを言います。
起業の世界では、資金力やブランド力で圧倒する大手が「巨人（ジャイアント）」です。内向的な陰キャやぼっちの起業家は、派手なマーケティングや大規模な人脈で勝負するよりも、深さと精度で差をつけることが得意なはずです。
静かで小さな一手を積み上げ、市場を動かし、結果的に大きな変化を導きます。
内向的（陰キャ・ぼっち）起業家の強み
- 観察力
冷静、冷徹に物事を観察する力は、顧客の本当のニーズや市場の変化を捉えるのに向いています。
- 集中力
長時間の深い作業が苦にならないため、商品やサービスの質を高めやすいです。
- 誠実さと信頼
大きな声や大げさな自己演出をしない分、顧客や取引先からの信頼を築きやすい傾向があります。
- 戦略的思考
内向的な人は計画を練ることに時間をかけるため、無駄の少ない戦略を作れます。やり直しなく、着手に進みます。
実践的な戦術
ニッチを深掘りする
- ある特定のターゲット像を徹底的に理解する。広く浅くではなく、狭く深く攻めることで差別化できる。
- 専門性を可視化する。ブログやTikTok、商業出版などで深い知見を示すと、信頼が積み上がる。
小さな実験を繰り返す
- OODAループ。低コストで素早い検証を回し、勝ち筋を見つける。失敗は学びに変える。
- データと定性の両方を重視し、感情や感覚だけで判断しない。
静かな人脈
- 一対一の関係を大切にする。目の前の人と真摯に向き合う。大規模イベントよりも、一対一の深い会話で志縁者、協力者を増やす。
- webサイトなどオンラインでの情報や知恵を提供、セールスまで活用する。ダイレクトメッセージの文章やメールでの丁寧なやり取りは内向的な強みを活かす場になる。
自分のエネルギーの使いどころを見極める
- 重要な場面に備えて回復時間を確保する。無理なコミュニケーションを続けると、疲弊して本来力を出す場面で力が出ない。
- ルーティンを作る。午前中の集中時間や移動中の振り返りタイムで安定した結果を出す。
マインドセットの整え方
- 「陰キャやぼっちは弱さではない」と認識する。内向性は戦略的優位になり得る。陽キャに憧れない。
- 毎日の小さな勝利を承認する。巨人（ジャイアント）を倒す前に、日々の改善が積み重なっていることに集中する。
- 比較をやめる。大手や陽キャと同じ土俵で闘わない。自分の土俵、つまり自分の市場を作ることが重要です。
- 失敗を情報と見る。感情的な落ち込みを最小化し、次の一手に繋げる。感情コントロールできない、勝ち組起業家はいない。
まとめ
ジャイアント・キリングは派手な一撃ではなく、静かな戦略、戦術の実行の積み重ねです。
陰キャでぼっちな内向的な起業家は観察力、集中力、誠実さという特徴があり、ここがまさに、闘う武器です。
それらを意図的に活用して、狭小な実力でも、深い人脈作りを続ければ、巨人（ジャイアント）の盲点を突いて、市場で勝利を掴めます。
今日できる一つの行動は、具体的な顧客一人の「本当の困りごと」を解決するために、真摯に向き合うことです。
そこから次の一手が見えてきます。
