ワンランク上のぼっち起業家にある【外注力】
はい、110億円売った
ぼっち起業家の杉本幸雄です。
もちろん、陰キャです。
わたくしは、
20年ほど前にコンサルタント業で起業いたしました。コンサル指導業を通じて、日本に【お金持ちで、いい人】、つまり、お金にもメンタルにも余裕があって、何でも許す、強くて優しい人を増やしております。
これまで1万人の起業家や経営者を見て、２万回コンサル指導を積み、110億円売り、本は６冊目を商業出版したばかりです。
ワンランク上のぼっち起業家にある【外注力】
自分一人だけで独立開業した、
ぼっち起業家で年商3,000万円を超える売上規模をつくる決め手は、【外注力】にあります。
年1千万円は、
がむしゃらに頑張れば、誰でも達成できます。
でも、
どうせ起業したなら、
労働者（会社員）には99%無理な、年3千万円以上を実現するべきかな、と思います。
年３千万円を越えようとする時、
自社で従業員を雇って、全ての業務を内製で回すやり方は王道の昔ながらの経営ですが、
リスクが大きく、
ぼっち起業家にとっては「人を管理したり、コミュニケーションする面倒くささ」が成長速度を奪い、ストレスになるでしょう。
だからこそ、
ぼっち起業家は、
上手な外注によって「営業機会と実務量」を増大させて、年３千万円を越えるための手法になり得ます。
その時、外注先に丸投げするのは、すぐに破たんするやり方です。
外注するにしても、ぼっち起業家は、外注先とのコラボ事業のプロデュースとディレクション業務に集中すべきです。
外注先に
任せるべき領域と任せない領域
例えば、わたくしのようなコンサルタント業の場合、周辺メニューの
【任せる】
- Web制作・デザイン
- 動画制作（TikTok）
- サーバー／インフラ管理
- 制作・編集、広告運用
などの実務
【任せない】
周辺メニューの
- 事業コンセプト、商品設計、価格戦略
-法務管理（特に、景品表示法、商標法）
- 営業方針、顧客対応の基本トーン
-作業フロー
- 重要な顧客折衝や決裁、集金
繰り返しますが、
外注先に「丸投げ」ではなく、周辺メニューを販売して売上加算を狙う場合のプロデュースとディレクションを担います。
外注先の選び方
──2つの道と時間感覚
1. 自分で育てる（フリーランス・副業から育成）
- 長所：信頼関係・業務把握が深まる。あなたのやり方に馴染む。
- 短所：育成に時間がかかる（目安1年）。教える負荷が発生。
2. 発注先から選ぶ（外部スキルを即チェック）
- 長所：即戦力を発注で得られる。短期間で稼働。
- 短所：品質のばらつき・継続性の不安。
どちらも「1年」は覚悟してください。
外注先が、離れていくリスクは従業員と同様に存在します。
だからこそ、信頼関係と具体的なメリットが重要です。
外注力を高めるコラボ思考
- 下請け扱いで「圧」をかけると離れていきます。外注先はパートナーなので、メリットを与えること。
-信頼関係が土台。プロデューサーやディレクターは無償で、外注先にノウハウやテクニック、法務管理などを指導します。相手にメリットを用意することが、肝心。
- 発注を途切れさせないことで、安定的な収入の確保で、品質とモチベーションをコントロールする。
- 常に、お互い様の精神で、収入を分け合う、共創のマインドを設計する。
外注先と「一緒に稼ぐ」という関係を作ると、単なる作業者以上の価値が生まれます。
まとめ
- 要点
外注することは「コラボ」で、「全体設計と意思決定」。
人を使うのは、社内だけではない、ということです。
