TikTok Shopが儲かる、5兆円市場
はい、110億売った、
ぼっち起業家で、通販プロデューサー®の杉本幸雄です。
わたくしは、
20年ほど前にネット通販コンサルタント業として独立起業しました。以降、楽天市場とクライアントの独自ドメインショップで、【3年後三億円】の売上加算をテーマにして活動してきました。
ネット通販の成功ノウハウ本は、3冊商業出版していて、11月正式発売の新刊、自由国民社刊『ぼっちECで月100万円』は、もうAmazonで予約受付がスタートしております。
また、
TikTokにも、世間の動向よりも7年以上先駆けて、着目して、独自のマーケティング理論を構築して、ぱる出版から『誰でもできるTikTok集客 基本マニュアル』を商業出版して、こちらはベストセラーになりました。
TikTokでは、
今年になって日本版でもEC機能である【TikTok shop】がリリースしています。これが、とても売れていますので、解説いたします。
TikTok Shop
の概要
TikTok Shopは、
TikTokアプリ内で動画視聴からそのまま購入まで完結できるプラットフォームです。
発見型・衝動購買を促す購買体験を提供するサービス。日本では2025年に本格参入し、ライブ配信やショート動画とECを違和感なく、シームレスに結びつけることで購買力かある層、またアーリーアダプターを中心に強い成長が見込まれています。
販売資格と出店要件
- アカウント要件：
TikTokのビジネスアカウントを持ち、TikTok Shop出店申請を行う必要があります。
- 事業形態：
法人・個人事業主の選択や必要書類（本人確認書類、事業情報、銀行口座情報など）の提出が求められます。
- 規約・審査：
TikTokが定める利用規約およびTikTok Shopの利用規約に従うこと、出店申請後の審査を通過する必要があります。
- 手数料・条件：
販売手数料やキャンペーン時の優遇条件など運用コストの規定があり、開始時点での優遇措置（出品数や手数料優遇）も用意されることがあります。
販売方法（実務フロー）
1. アカウント準備と出店申請
- TikTokアカウントを整え、事業情報・本人確認書類を提出して出店申請を行います。
2. 商品登録と配送設定
- 商品情報、価格、在庫、配送・返品ポリシーを登録し、決済・配送連携を設定します。
3. コンテンツ設計（動画・ライブ）
- 短尺動画での商品ショートデモや、ライブ配信で即時販売に繋げる導線を設計します。動画内に商品リンクをタップ誘導し、アプリ内決済へ導きます。
4. 集客・施策運用
- TikTokクリエイターの活用、ハッシュタグキャンペーン、広告の組み合わせで発見性を高めます。
5. PDCAとCX改善
- 配送・レビュー・返品対応を最適化し、広告費対効果とコンテンツKPIを回して成長させます。
市場規模と成長性
- グローバルではTikTok ShopのGMV（流通取引総額）が急拡大しており、2024年の世界GMVは約332億ドル（約5兆5370億円）と報告されるなど短期間で大きく成長しています。
- 海外成功事例では、東南アジアやアメリカでの急成長が確認され、地域によっては年率、数百パーセントの拡大が見られました。
- 日本参入時点でも大手・中小を含む多数の企業が参画し、既にライブ販売の初期成果が出ている事例が報告されています。
- 総じて「発見→欲求喚起→即決購買」を自然に繋げるプラットフォーム特性により、既存の検索型ECとは異なる需要創出型の市場拡大が期待されます。
国内の成功ジャンル
美容、ガジェット、アパレル、食品
儲かる理由と成功の要点
- 発見性が高いこと：動画の流れで自然に商品を見せて買わせる導線が成立する点が強みです。
- 若年層への到達力：Z世代を中心にプラットフォーム上の滞在時間が長く、エンゲージメントが高いユーザーに直接訴求できます。
- ライブの即時購買力：ライブ配信でのリアルタイム購買はコンバージョン率を高め、単発のバズが大量販売に直結します。
- 利益確保のポイント：出稿効率、手数料構造、物流コスト、返品率管理を設計すれば黒字化が見えます。
注意点とリスク管理
- 勢いだけで始めない：
流入は得られても商品や物流が追いつかないと赤字化やアカウント停止のリスクがあります。最初からフルスケールで在庫を持たない運用やテスト販売を推奨します。
- 手数料・キャンペーン依存の終焉：初期の優遇が終了すると利益率が下がる可能性があるため、優遇終了後でも黒字となる価格設計とLTV施策を用意します。
- コンプライアンスと規約遵守：TikTok独自の規約・販売ルールや広告表現の制約を守ることが必須です。
結論（提案）
TikTok Shopは「発見→即買い」を主軸にした新しいECチャネルで、若年層や発見型消費を狙う事業にとって高い収益機会を持っています。成功させるには、出店前の審査・規約準備、動画とライブを使った導線設計、手数料と物流を見据えた採算計画が不可欠です。市場は成長途上であるため、早期に適切な運用設計で参入することが長期的な競争優位につながります。