起業初心者さんへお勧めの、ハッタリ術。
見た目だけで、実力が有るように思われる・ナイように思われる
小者感が強いと、期待されず、信用もされません。
例えば、年3千万円以上稼いでいる起業家は、
・落ち着いている
・慌てない
・感情コントロールが抜群
逆に、年1千万円くらいまでの起業家は、
・焦燥感がある
・変化に過剰反応
・怒ったり、泣いたり
これは、余裕がないからです。
余裕とは、知識・情報、資金、実績、そして確固たる方針や事前の判断基準がもたらします。
ここが、
本質的な小者感がある起業家、ない起業家の違いですが、
はじめは誰だって、何もありません。
そんな時は、先ず、ハッタリから始めてみます。
実力や肩書きがなくても「大物」に見せるための心理テクニックを、この本が公開してくれています。
大したことを言わなくても凄そうに見せ、座っているだけで威圧感を与える──こうした「大物感」を身につければ、人生やビジネスの可能性を一気に広げられると説きます。
主な構成は以下のとおりです。
- 第1章 見た目で「大物」を偽装しろ
- 第2章 「大物」は毎日が舞台だ
- 第3章 「大物」の友達は「大物」!?
- 第4章 「大物」に見せれば交渉にも勝てる
- 第5章 「大物オーラ」で部下が勝手についてくる
- 第6章 あなたを「大物」に見せるステージを作れ
各章で紹介されるテクニックは、「視覚的演出」「場づくり」「社会的証明」「階層性の活用」「会話の仕掛け」といった要素を組み合わせ、自分自身の印象をコントロールする方法論です。
起業初心者がすぐに実践できる、ハッタリ事例
1. プロフィール演出
- SNSや名刺の肩書きを「代表○○」や「～プロジェクト リーダー」などにアレンジ。
- プロフィール写真は照明の当たり方や背景デザインを工夫し、落ち着いた書斎や高級オフィス風に仕立てる。
→わたくしは、起業当初、自ら
ナンバー1.ネット通販研究所 所長
と名刺に書いて、ネットショップ診断の依頼を3年間で2千ショップ以上から頂いていました。
2. 会場と背景の選定
- オンラインミーティングでは、無地の壁ではなく、ビジネス書や表彰状が並ぶ本棚を背景に。
- 対面の打ち合わせは、会員制カフェやホテルラウンジなど、ステータス感のある場所を予約する。
→打ち合わせを、ホテルのラウンジで行うこと、高級ランチでランチョンをすることは、わたくしの定番です。
3. フォロワー活用による社会的証明
- 小規模でも「ファンクラブ」や「コミュニティ」を作り、メンバーを開示。
- イベント参加者のコメントやレビューをウェブサイトに掲出し、「注目されている人」ムードを演出。
4. 階層性の演出
- 仲間やアルバイトに「担当者」と書いた名札をつけてもらい、自分が全体統括をしている風を醸成。
- ミーティングで「皆さん意見ありがとうございます。次回は私が進行役を務めます」と宣言し、役割を明確化。
→起業当初、わたくしが主催、講師を務めるセミナーの受付担当や、秘書的なプレゼン同行者を、人に無償で頼んで演出しておりました。
5. 会話の仕掛け
- 相手の質問を「～という点で非常に興味深いですね」と肯定的に受け止めつつ、「実は次のプロジェクトで…」と話題転換し、自分の話を目立たせる。
- 用件を伝える前に「先日お世話になった方と同席して…」と前置きし、あたかも多くの関係者と連携している印象を与える。
→話し始める時には、必ず、【前をなめる】ことをやり、相手を引き立てつつ、実際は、自分に注目を集めるようにしていました。
本には、
こと細かく、自分を大きく見せるための演出、ハッタリが書かれています。
これらのハッタリを組み合わせれば、
起業初期や年3千万円未満で、実績や運転資金が乏しくても“大物オーラ”をまとえます。さらに踏み込むなら、
- 自分専用のロゴや名刺デザインをプロに依頼し、視覚的一貫性を高める
- セミナーやウェビナーで短時間の“オープニングムービー”を流し、演出効果を狙う
- 背景音楽（BGM）を軽く敷くことで、場の空気を締める
などを取り入れてみてください。これらはすぐに試せるうえ、他者との差別化にもつながります。
とにかく、どんなに大物でも
最初は、しょぼかったのは間違いありません。
工夫して、その他大勢から抜け出すお手伝いを、わたくしは得意としております。
