唯一無二の新サービスで起業する愚行
起業初心者が最初に陥りやすい勘違いが「唯一無二」の新サービスを販売すれば勝てる、大ヒットするという幻想を抱くことです。
唯一無二とは、
裏を返せば「今まで誰も売ってこなかった」ということ。
市場に存在しない商品やサービスは、そもそも需要が確認できていない領域であり、売れないリスクが極めて高いはず、と考えるのが、普通の思考です。
なぜ、唯一無二は危険なのか
唯一無二の商品に、
潜在需要が存在する可能性を完全には否定できません。
しかしながら、その潜在需要を顕在化させるには、社会の価値観や文化を変えるほどの強力なプロモーションが必要になります。
一般的な起業初心者には、次のようなハードルが立ちはだかります。これは、とても厳しいです。
- 初期資金の枯渇リスクが高い
- 大規模なマーケティング投資のため巨額資金が必要
- ターゲットや見込みなどへの啓蒙、教育にかかる時間とコストが膨大
これらをクリアできるのは、
もうすでにある程度の資金的・人的余裕を持った、大成功した起業家や大企業だけです。そして、大企業はリスクを犯しません。
起業初心者が引っかかる罠
起業初心者はつい、自分のアイデアに過剰評価をして、また熱中しすぎて視野狭窄に陥り、市場ニーズを見逃してしまいます。
ありがちな失敗パターンを整理すると、以下の通りです。
1. 自己満足な企画設計
2. 市場リサーチ不足によるニーズ誤認
3. 小規模テストを飛ばして、資金の大半を投入
これらはすべて、
市場の現状把握を軽視した結果であり、最初の資金を一気に吹き飛ばす原因になります。
失敗を吸収できる余裕が必要
新米起業家は、大成功よりもまず「小さな失敗を繰り返しながら学ぶ」経験を踏むべきです。
市場に受け入れられている、つまり現実に売れている商品の周辺で勝負し、OODAやPDCAを高速で回していくほうが、資金的にも精神的にも安全です。
もし唯一無二の領域に挑むなら、次の条件をクリアしてからにしましょう。
- 複数回の小規模テストで確実にヒットを確認
- 十分な資金調達
- 社会変革を起こすプロモーション計画
これらを整備するには最低でも10年以上の事業運営が必要でしょう。
売れるものを売る、鉄則の意味
起業成功の鉄則とも言える「売れるものを売る」とは、市場の声を最優先にしたビジネス戦略です。すでに需要が顕在化している商品やサービスに、自社ならではの付加価値を加える。このアプローチならば、次のメリットがあります。
- 初期テストの結果を短期間で得られる
- マーケティング費用を最適化しやすい
- 顧客からのフィードバックを活かしやすい
市場で実際に売れているものに沿うことで、起業初心者でも安定した第一歩を踏み出せます。
まとめ
唯一無二を目指す前にできる３つのステップ
1. 市場ギャップを小規模テストで検証
2.既存サービスの差別化ポイントを明確化
3.プロモーションの効果予測と資金計画を策定
これらを実行してから初めて「本当に市場を動かせるか」を見定めることができます。
正解は、必ず、市場が決めます。
次回以降で、売れる商品を見極めるための具体的な市場リサーチ手法と、小規模テストで成功率を高めるノウハウをご紹介します。新米起業家として最初の一歩を確実に踏み出すための実践プランをお楽しみに！