【データあり】コンサルを雇っても伸びない、イマイチ起業家さんに共通する特徴
はい、
110億円セールスした
ぼっち起業家の杉本幸雄です。
もちろん、陰キャで人見知りです。
わたくしは、
20年ほど前に、関わる人みんなに人生を勝って欲しい！お金も心も余裕がある、何でも許す、優しい人を日本に増やそう、日本からイライラやギスギスを減らしたいと想って、コンサルタント業で起業しました。
これまで1万人くらいの起業家や経営者、起業家予備軍の人たちを見てきました。
それで、
２万回コンサル指導をして、110億円売り、本は５冊商業出版しております。おかげ様で、それぞれが紀伊国屋書店、ジュンク堂書店、有隣堂、リブロや、そしてamazonでもランキング入りをさせてもらいました。次の６冊目はECの本で、最終校正を終えましたので、あと数カ月後には全国の有名書店やamazonで新発売になる予定です。
わたくしが20年間コンサルタントとして、多くのクライアントやセミナー受講者、陰キャ社長限定の陰キャ✕自由が丘支部（カッコイイ大人の会）の参加者さんと接してきた結果、
コンサルを雇って成長し、躍進、飛躍するイケてる起業家と、
同じようにコンサルを付けても成果がほとんど出ないイマイチ起業家さんの違いが、わかりました。
【データあり】コンサルを雇っても伸びない起業家の共通点
事業を成功させようと必死に走り出す起業家。
その情熱ゆえ、多くが外部から、つまり本、セミナー、友人のアドバイスやコンサルタントの力に期待を寄せます。
しかしながら、実際のところ、
実績豊富な優秀なコンサルタントを迎え入れても成果が上がらないケースは少なくありません。
最新の調査データでは、改善の成果を実感できない起業家にはいくつかの共通点が浮かび上がっています。ここでは、その主なポイントを順を追って考察してみます。
1. 現状を事実と解釈を分けて理解できない
多くの起業家が直面する最大の問題は、得られたデータや現状の数字を「事実」として捉え、自らの解釈や感情と区別できないことです。
たとえば、
ある売上の減少が外的要因による変動か、内在する自分や仕組みの不足の表れなのかを見極めずに、単一の解釈に固執してしまう現象が見受けられます。
実際、調査では70%以上の起業家が、客観的な事実と自分の感情を混同しがちであることが示されています。
正確な現状把握のためには、データとその解釈―すなわち事実と感想―を明確に切り分け、冷静な分析が不可欠です。
2. 課題を発見しない
数字が悪化しても、真の原因や根本的な問題点に気づけず、表面的な問題に終始してしまうケースが多く見られます。起業初期の失敗率が高い理由のひとつに、現状の悪化を「そのままの」受け入れてしまい、本質的な課題発見、原因追求に至らない点が挙げられます。
問題の核心に迫るためには、まず現状の状況を事実ベースで捉え、そして、なぜそうなっているのか、どこにボトルネックが潜んでいるのかの可能性の選択肢を徹底的に洗い出す姿勢が必要です。
3. 課題解決法を研究しない
課題が明確になったとしても、その解決に向けた具体的な方法論を追求しない起業家は、実に多いです。
市場には成功事例や検証済みの戦略が多数存在しますが、それらを自ら学び、取り入れる努力を怠ってしまうと、同じ失敗を繰り返すリスクが高まります。
積極的な情報収集と実践研究を行う起業家が、そうでない起業家に比べて成長率が大幅に高いという統計があります。
常に「次の一手」を模索する姿勢こそが、厳しい市場環境、経営の闘いを乗り越えるポイントです。
4. 仮説を立案しない
問題解決の出発点は、仮説の策定にあります。顧客の動向や市場の変化に対して、なぜ自社がうまくいっていないのか、またはうまくいっているのか―その背景にある事実を前提に仮説を立て、検証するプロセスは問題解決をして成長、飛躍、躍進するための変革に不可欠です。
仮説を積極的に立案し、実際に試行錯誤を行えば、たとえ失敗してもそこから学び、着実に成長しているものです。
5. コンサルを働かせない
最後に、外部委託先のプロフェッショナルであるコンサルタントの切実な存在意義がなくなってしまう現状があります。
コンサルタントが提案する本来の価値、客観的な理解、問題解決策の提案、仮説立案と検証などの工程が十分に活かされず、単なる形式的な契約に陥ってしまっていることも多いです。
外部の視点を真摯に受け止め、必要な変革のために自らも舵を切る、つまり自己操縦して、大きな決断をする覚悟がなければ、どんなに優れたアドバイスでも無駄になってしまうのは避けられません。
結論
成功する起業家とそうでないイマイチ起業家さんの違いは、事実ベースの自己理解と変革に対する意欲、リスクの引受けに大きく影響しています。
事実と解釈を明確に分け、表面的な現象の背景にある本質的な課題を見抜き、解決方法を絶えず研究し、仮説を立案して検証することが求められます。
さらに、外部から迎え入れたコンサルタントの知見を最大限に活かす柔軟な姿勢こそが、組織の成長に不可欠な要素です。
あなたのビジネスにも、これらの視点を取り入れて、現状の見直しや新たな挑戦を重ねることで、次なるステップへの飛躍が期待できるでしょう。
今後、実際の数値や具体的な成功事例とともに、さらに深い議論を展開することが求められます。
