【コンサルの技術】クライアントに目標達成をもたらす必須要件、一体感

はい、110億円売った

ぼっちコンサルタントの杉本幸雄です。

もちろん、陰キャで人見知りです。

わたくしは、

20年ほど前に余裕があって、優しくて何でも許す人、つまり【お金持ちでいい人】を日本に増やすために、コンサルタント業で起業しました。

これまで2万回、コンサルティング指導をして110億円売り、本は５冊商業出版しております。次回作の６冊目はECの本で、有名出版社が版元で今、最終校正の段階です。

わたくしがコンサルタントとして、実績を積み上げられたので、商業出版できているのですが、

この実績はクライアントが努力した成果であります。

以下は、クライアントに思索を誘い、行動へと導くコンサルタントの技術に関する記事です。

コンサルタント―目標達成の先導者

コンサルタントの本質は、単なるアドバイザーではなく、クライアントの目標達成という真の実績を創り出す先導者にあります。

コンサルタントは自らの評価や評判を、その実績によって築き上げるため、クライアントに対して厳しくも愛情深い指導を行います。ここで重要なのは、クライアント自身が正しく指導を受け入れ、計画通りに着実に実践していくという自己改革の意欲が醸成される点にあります。

コンサルタントは、

その実践工程に強く関与し、クライアントが時に誘惑に負け、怠けがちな心を奮い立たせるための強力なリーダーシップを発揮する必要が当然のお仕事としてあります。

一体感が生む信頼関係

一体感とは、単なる親しみやすさや、仲良し、フレンドリーな感覚から生まれるものではありません。そうではなく、共に小さな成功体験を積み重ね、困難を乗り越える工程の中で、双方の信頼と尊敬が育まれていく関係性の現れです。

コンサル実績20年の杉本幸雄が提唱する「片手間ダメ！ど根性®」という精神―これは言葉だけでなく、実際に行動し、結果を出せる成功法則の象徴です。

クライアントが上場企業の大企業、中小企業のオーナー社長、また医師や弁護士であっても、ハイレベルな目標達成に向けた実践が確認された時、そのバックグラウンドには、いつもコンサルタントよわたくしとクライアントには、【一体感】が存在し、双方が互いの自律、敬意、能力の発揮を実感する瞬間が生まれます。

自立と尊敬のバランス

コンサルタントはあくまで「リーダー」、つまり先導者や牧羊犬（シェパードドッグ）であり、「伴侶」や伴走者ではありません。

フレンドリーな友人関係の延長線上にある指導では、クライアントの自立や挑戦心は十分に刺激されません。

むしろ、一定の距離感、緊張感、そして尊敬を伴った関係性のほうが、クライアントに自律的な実行力をもたらすのです。適切な距離感を保ちながら、一歩先を行く指導と、具体的な計画実行のサポートは、人が本来持つ潜在能力を引き出し、さらに高い目標達成へとつながります。

この結果、コンサルタントの真の技術は、クライアントが自らの壁を超え、新しい能力、未知の領域に挑戦する勇気と行動力を育む点にあります。

積み重ねられる小さな成功

コンサルタントとクライアントの一体感は、掛け声やミーティングによって築かれるものではありません。

日々の小さな成功体験の積み重ねこそが、信頼関係と高い成果につながるのです。クライアントが一丸となって前進する過程の中で、コンサルタントはその軌跡を常に見守り、必要な指摘と承認を丁寧に行います。

結果として、数多の成功は「コンサルの先生の言うことなら、やってみる」という先に実現され、両者の間に揺るぎない信頼と一体感が形成されるのです。

このような工程が、多様な業界向けのコンサルについて共通する、最も効果的な【コンサルとしての技術】だと、わたくしは考えております。

コンサルタントは、

クライアントの目標達成を、自分の成功と見なし、日々の実践と改革を通して、互いに成長し合う関係を築いていきます。

厳しさと優しさ、距離感と敬意、そして小さな成功の積み重ね―これらが融合することで、クライアントは自身の能力の限界を乗り越え、真の意味での目標達成に辿り着くのです。