高額でも選ばれるコンサルタントには、覚悟がある
はい、110億円売った、
ぼっち起業家の杉本幸雄です。
わたくしの生きる目的は、仕事を通じて、日本にお金持ちでいい人、お金持ちな賢者を増やしていることです。
20年ほど前に、
ネット集客を指導するコンサルタント業で起業しました。これまで２万回コンサル指導をして、110億円売りました。本は５冊商業出版しており、次の６冊目はECの本で、あと半年以内くらいに、全国の書店やamazonなどで新発売になります。
わたくしの、
コンサルタント代金の標準は月35万円です。お安くはありませんよね。平均的には、3年間くらいのご依頼が一般的です。
わたくしが、コンサルタントとして20年間も経営を続けられたのは、顧問契約を申し込んで頂いていたおかげです。なぜ、20年間、依頼から途切れなかったか、について、執筆しました。
高額でも選ばれるコンサルタントには、覚悟がある話
今はいろんな切り口、価格帯、実力、実績を持っている（あるいは持たない）、多くのコンサルタントが存在しています。
しかし、その中でも特に高額であってもクライアントに選ばれるコンサルタントは、ごく一握りです。
その秘密はどこにあるのでしょうか？答えは、彼らが持つ「覚悟」にあります。
覚悟の定義
まず、「覚悟」とは何でしょうか？覚悟とは、困難や挑戦に対して冷静かつ毅然とした態度で立ち向かう心の準備や決意を意味します。
高額なコンサルタントが持つ覚悟とは、自分の提供する価値に対する強い信念と、自分のスキルや経験に裏打ちされた自信を指します。
覚悟の背景
高額なコンサルタントは、
まず第一に、自分の専門知識や経験に自信を持っています。彼らは長年の勉強と経験、実績を通じて培った知識やスキル、外注力を駆使し、クライアントの課題に対して実現性が高い解決策を提供することができます。
また、彼らは自分の価値を事実ベースで理解し、それを適切に価格に反映させています。そして価格の根拠を説明できます。価格に見合った価値を提供できるという自信があるからこそ、高額な料金を設定できる訳です。
覚悟がクライアントに与える影響
覚悟を持つコンサルタントは、その姿勢や態度がクライアントにも伝わります。
クライアントは、
コンサルタントが自信を持って対応する姿勢を見て、安心感と信頼感を抱くことができます。結果として、クライアントは高額な料金を支払ってでも、そのコンサルタントに頼りたいと思います。
覚悟を持つために必要なこと
それでは、どのようにして覚悟を持つことができるのでしょうか？
以下のポイントを押さえることが重要です。
1. 継続的な学びと自己成長
定番の知識と技能への理解と習得のレベルを高めつつ、最新の情報・知識、スキルを習得し続けて、クライアントの課題解決への手法を探求し続けることで、自分の能力に対する自信が高まります。
2. 実績の積み重ね
過去の成功体験やクライアントからのフィードバックをもとに、自分の価値を再確認することができます。結局、ターゲットや見込み客に期待感と信用性を高めるのは、他でもない実績になるからです。実績、実績、実績
3. 自己信頼の確立
自分の価値を維持したり、向上させ続けるためには、自分自身を事実ベースでよく知り、自己信頼を築くことが必要です。
4. ニュートラルなマインドセット
挑戦や困難に対して、結果的に前向きに立ち向かう姿勢を持つことで、覚悟が強化されます。そのためには、悲観しすぎることもなく、楽観し過ぎず、現状をそのまま受容して、落ち着いて、次の策を決めていくニュートラルな姿勢が必要です。ニュートラルなマインドは、確実に目標をちゃっかりと実現していきます。
まとめ
高額でも選ばれるコンサルタントには、確固たる覚悟があります。
この覚悟とは、自分の提供する価値に対する強い信念と、自分のスキルや経験、実績に裏打ちされた静かなる自信から生まれます。
そして、その覚悟がクライアントに期待感、安心感と信頼感を与え、高額な料金にもかかわらず選ばれる理由となるのです。
覚悟を持つことは、
コンサルタントとして成功するための鍵です。自分はクライアントに役立つ高い価値を提供できると信じ、覚悟を持って具体的な努力を続けることで、あなたもまた高額でも選ばれるコンサルタントとなることでしょう。
ポジティブシンキングや、似非スピリチュアルに頼るよりも、具体的な努力を少しずつでも重ねているほうが、見込み客は期待してくれ、契約してくれるというものです。
