補足、できるだけカンタンに【売上げを２倍】にする方法
はい、ぼっち起業家の杉本幸雄です。
もちろん、陰キャで人見知りです。
わたくしは、【お金持ちでいい人】を増やすことが目的で生きております。
なぜなら、
余裕があって、何でも許す、優しい人が多い日本にしたいからです。
わたくしは、20年ほど前にコンサルタント業で起業して、これまで２万回のコンサル指導をして110億円売りました。
経営で、一番大切なことは、
利益を出すことですが、そのためには売上げなくてはいけません。
そのための手段が、マーケティングであり、セールスです。
先週は、講師という役割のお仕事が続きました。
そのうちの、一つが自由が丘朝会での、【稼ぐためのSNS・ブログ勉強会 基本のキ】でした。
参加者さんは、
ホントに熱心に耳を傾け、ノートをびっしり取っていた方もいらっしゃいました。
この勉強会の中で、
わたくは、ざっくり考えないで、論理的に思考すること、行動することをお伝えしました。
例えば、
売上を因数分解することです。
アクセス数✕コンバージョン率✕客単価＝売上
だから、
売上を上げたければ、
・アクセス数を増やせばいい
・コンバージョン率を高めればいい
・客単価を上げればいあ
売上を２倍にしたければ、
・アクセス数を２倍に
または
・コンバージョン率を２倍に
または
・客単価を２倍にすればよくて、
この中で一番カンタンなのは、客単価を２倍にすることというのが、わたくしの考えです。
そして、ここからが、【補足】です。
とは言え、
アクセス数を２倍にするのも、
コンバージョン率を２倍するのも、
客単価を２倍にするのも、
それなりに難しくて、頭も費用もそれなりに必要になりそうです。
この考え方よりも、もっとカンタンに売上を２倍にする方法があります。
それは、
1.3✕1.3✕1.3＝2.197という考え方です。
売上を作る要素の何か一つを２倍にして、売上を２倍にする方法よりも、カンタンなのは、
アクセス数を1.3倍
コンバージョン率を1.3倍
客単価を1.3倍を、同時に成し遂げることです。
売上を作る要素を、それぞれ30%ずつ増やせば、
結果として、売上は当初の２倍をカンタンに越えてしまいます。
もう、ある程度のクライアントがいて売上が安定していれば、クロスセルして、客単価を上げれば、全体として、大きい売上アップになります。
例えば、わたくしのクライアントで年間2万人の顧客がいるネット通販ショップがあります。
客単価を500円増やすだけで、
売上は10,000,000万円増えました。
計算すれば、当たり前の話ですが、
毎日、売上を増やそうと闘っている起業家のうち、ぼんやり、ざっくり、やみくもに考える思考癖があるイマイチさんは、自ら【難しい闘い方を選ぶ】傾向がありますから、大変になってしまいます。
ざっくりと考える思考癖を止めて、落ち着いて、勝てる手法を行動する前に思考して掴めば、やり直しなく、着実に勝つことが可能です。
