ぼっち起業家の会わない営業
はい、ぼっち起業家の杉本幸雄です。
もちろん、陰キャで人見知りです。
わたくしは、
関わる人みんなに人生を勝って欲しい！そう想って、20年ほど前にネット集客を指導するコンサルタント業で起業しました。
これまで2万回コンサル指導して、110億円売りました。本は5冊商業出版して、最新刊のフォレスト出版、杉本幸雄『ぼっち起業で生きていく。』は、恵比寿有隣堂で総合ランキング２位、大宮エキュートリブロでは、総合ランキングが第1位に輝きました。
ぼっちや、陰キャの起業家は、
リアルでのコミュニケーションが嫌いです。緊張するし、面倒くさいからです。
でも、セールスして稼がなくては生きてイケナイから、多くのぼっちや陰キャの起業家は、
無理して、明るく振る舞ったり、仕方なく対人セールスを行い、散々な結果に陥っております。
でも、一部の、
ぼっち起業家、陰キャ起業家は、リアルの対人セールスをやらないで、売り上げを作っています。
ぼっち起業家の、会わない営業のコツ
現代のビジネス環境では、対面での営業が必ずしも必要ではありません。特に内向的な性格の持ち主が起業する「ぼっち起業家」にとって、効率的かつ効果的な営業方法を見つけることが重要です。
ここでは、会わない営業のコツについて紹介します。
1. タイミングを見極める
営業の成功にはタイミングが非常に重要です。相手のニーズを読み解き、適切なタイミングでアプローチすることが求められます。例えば、相手が困っている時や特定の問題を抱えている時に、役立つサービスや商品を提案することで、より高い確率で契約に結びつけることができます。
2. 相手のニーズを理解する
相手のニーズを正確に把握することが、成功する営業の鍵です。リサーチを通じて相手の業界や市場動向を理解し、具体的なニーズや課題を見つけ出しましょう。これにより、相手にとって本当に価値のある提案ができるようになります。
3. 効果的なプレゼンテーション
インターネットを活用して、効果的なプレゼンテーションを行いましょう。
ダイレクトメッセージ、ZOOMやTeams、ウェビナー、メールマーケティング、バイバーなど、さまざまな手段を駆使して、相手に対して魅力的な提案を行います。視覚的な資料やデモンストレーションを用いることで、相手の理解を深めることができます。
4. フォローアップの重要性
一度のアプローチで終わらせず、フォローアップを欠かさないことが大切です。相手の反応やフィードバックをもとに、さらに具体的な提案を行ったり、追加の情報を提供したりすることで、信頼関係を築き上げることができます。
5. 信頼関係の構築
営業活動において、信頼関係の構築は欠かせません。相手に対して誠実であること、相手の商品を先に購入したり興味を示すこと、そして相手の立場に立って考えることが重要です。信頼関係が築かれることで、長期的なビジネスパートナーシップが生まれます。
まとめ
ぼっち起業家にとって、会わない営業は効率的で効果的な方法です。タイミングを見極め、相手のニーズを理解し、効果的なプレゼンテーションを行い、フォローアップを欠かさず、信頼関係を築くことが成功の鍵となります。これらのコツを実践することで、対面での営業に頼らずとも、ビジネスを成長させることができるでしょう。
インターネットを上手に使うことが鍵です。
