あなたならではの特徴は？価値は？
特徴がないコンサルタントは売れません。
はい、ぼっち起業家の杉本幸雄です。もちろん、陰キャで人見知りです。
わたくしは、関わる人みんなに人生を勝って欲しい！そういう想いを抱いて、20年ほど前にネット集客を指導するコンサルタント業で、起業しました。
これまで2万回コンサル指導をして、110億円売りました。本は4冊出版していて、次の5冊目は、
『ぼっち起業で生きていく。』フォレスト出版、
９月12日に全国有名書店で発売がはじまります。Amazonなどのネット書店では既に予約販売でたくさん売れています。
わたくしがコンサルタントとして、20年も経営を継続出来たのは、
当然、
申込み、契約をもらい続けられたからです。
なぜ、わたくしが起業してから20年間も申込みが途切れなかったのか？？？
わかりやすい特徴があり、
それを理解してもらい、期待してもらえたからです。
当たり前ですが、
人は面白いから、期待しているからだけではお金を使いません。
お金を投じたら、自分は得するだろう、と想わないと申し込む気にはなってくれないものです。
「特徴がないコンサルタントは売れない」のですが、その特徴には市場価値がないとダメです。
ビジネスの世界では、コンサルタントの役割がますます重要になっています。しかし、競争が激化する中で、単に知識や経験を持っているだけでは成功することは難しいです。
特徴がないコンサルタントは、他の多くのコンサルタントと区別がつかず、クライアントから選ばれることは少ないでしょう。
1. 専門性の確立
まず、成功するコンサルタントは特定の分野での専門性を持っています。例えば、TikTok、ネット通販、コミュニティ運営、資金調達、その他、特定の領域で深い知識と経験を持つことで、クライアントに対して明確な価値を提供できます。専門性があることで、クライアントはそのコンサルタントを信頼しやすくなります。
2. 独自のアプローチ
次に、独自のアプローチを持つことも重要です。コンサルタントが他とは異なる方法論やツールを使用することで、クライアントに新しい視点や解決策を提供できます。例えば、あるコンサルタントが「デザイン思考」を取り入れた問題解決手法を提案することで、クライアントの課題を革新的に解決することができます。
わたくしの場合なら、いつも全体像から捉えて、クライアントの存在意義や人生の目的、価値観に沿って、具体的な売上げを得ていく考え方と手法を提案していますし、また再現性にこだわっているので、結果重視で指導しています。
3. パーソナルブランディング
コンサルタント自身のパーソナルブランディングも欠かせません。クライアントはコンサルタントの人柄や価値観にも注目します。自身のストーリーや成功事例を共有することで、クライアントとの信頼関係を築くことができます。例えば、あるコンサルタントが「自らの起業経験を元にしたアドバイス」を提供することで、クライアントに対して実践的な知見を示すことができます。
この代表例が本です。商業出版して、独自の考え方と手法を提案しております。本は実現するのに、わたくしの場合、約1年必要です。一年前から、一年後を予想して出版に臨みます。
4. 継続的な学習と成長
さらに、継続的な学習と成長も重要です。ビジネス環境は常に変化しており、新しい知識やスキルを習得することで、クライアントに最新の情報と最適な解決策を提供できます。例えば、あるコンサルタントが「最新のデータ分析技術」を学び、それをクライアントのビジネスに適用することで、競争優位性を高めることができます。
いつも自分が知っていること、出来ることが錆び付いて、使えないものにならないかビクビクしていますから、いつも毎日、勉強しています。
昨日知った最新情報によると、Z世代の６割は人前で褒めて欲しくないということです。
5. クライアントとのエンゲージメント
最後に、クライアントとのエンゲージメントも欠かせません。クライアントのニーズを理解し、フィードバックを反映させることで、より良いサービスを提供することができます。定期的なコミュニケーションやフォローアップを通じて、クライアントとの関係を強化することが重要です。
このように、特徴がないコンサルタントは売れることが難しいですが、専門性の確立や独自のアプローチ、パーソナルブランディング、継続的な学習と成長、クライアントとのエンゲージメントを通じて、他と差別化することができます。これらの要素を取り入れることで、競争の激しい市場でも成功を収めることができるでしょう。
市場価値がある特徴を作って、知らせていくことがコンサルタントが起業して成功する鍵です。