バンバン契約を取れるコンサルタントが一番大切にしていることは「相手の問題を減らすこと」
セールスして、
バンバン契約を取ってくるコンサルタントが、わたくしの周りには数人います。
そういうコンサルタントの先生たちにあって、
セールスしても契約が取れないイマイチさんにはない【方針】というものがあります。
契約が取れない、
売れないコンサルタントや士業のイマイチさんは、
【相手】を大事にする姿勢が著しく低くて、少ないです。
セールスが上手くいかない時、イマイチさんは、決まって、
メニュー、
つまりサービス内容や価格ばかりに気が向かいます。
それは【自分、わたし】ばかり気にしているから、そういう思考と行動になってしまいます。
売れるとは買われることで、
売れる＝買われる
を理解していない、ということです。
仕事は、誰かの何かの役に立つことです。
つまり、自分と相手がいて、成り立ちます。
つまり、
セールスはマッチング。
早くマッチング出来るために理解するべきは、
見込み客である【相手、あなた】の現状把握をすることです。
その相手の現状における問題点、課題点、不足点を、
あなたが解消出来そうだと想える相手にセールスをすれば、
次々と、
受注できる確率は高まります。
億稼いだり、年3千万円以上稼ぐコンサルタントや士業は、
いつも、【相手、あなた】のことに強く関心を抱いております。これが、市場を理解する努力をしているということ。
一方で、
年1千万円くらいかそれ以下のレベルのイマイチさんは、
いつも関心事が【自分、わたし】ばかりです。寄り添う、ということをしていません。
正解は、いつも市場にあります。
それは、
何が正解かを決めるのは、市場だからです。
市場とは、セールスする【相手】のことです。
わたくしは、セールスする前によくやるのですが、
ハッキリとターゲットに
・今、困っていることは何ですか？
・こうなったら、いいなということはありますか？
・やってみたいけど、やっていないことはありますか？
などと、
聴いています。
これは【取材】活動です。
そして、準備をしてから、セールスするからバンバン契約を取れます。
こんなサービスならターゲットに喜ばれるだろうな、という妄想でセールスするのは、
こんな自分なら、相手は結婚してくれるはずだと妄想して、
プロポーズするようなもので、
とても、
無謀ではないですか？？？
ある程度の、見込み、【勝ち筋】を得てから勝負する人が思い通りの結果を得られる確率が高いのは当然です。
イマイチさんたちは、
いつも無謀で、準備をしないで、勝ち筋が見えていないのに、
一か八かのエイヤーとチャレンジしています。
そして、たまには良い結果になりますから、自分のやり方、考え方を変えません。
変えない原因の本質には、
【満足レベルの低さ】があります。
年1千万円くらいから抜け出せない人は、これくらいで問題ない、大丈夫、満足だと想ってしまっていることが、2万回以上コンサル指導をしてきたので、分かります。
労働者の人で月給20万円くらいでいい、仕方ないと、半ば諦めてしまっている人だから、それ以上になるような具体的な取り組みをしないのと、発想は同じです。
この【核心】は、誰のために働いているか？にあります。
伸び悩むイマイチさんは、【自分】や自分の家族のためにだけ働いていますが、億稼いだり、年３千万円以上稼ぐ人は、自分以外の【社会】のために働いております。
社会変革をしようと、ほんとに考えているのです。
もっと、こんな社会になればいいな、
日本をもっと便利にしたいな、
人々を豊かにしたいな、
業界を変えたいな、という人も、わたくしのクライアントにはいらっしゃいます。
わたくしはと言うと、公言しているのてすが、
「日本に優しい人を増やしたい」と想っています。
そのための手法として、余裕があって色んなことを許すお金持ちを増やすことを仕事の目的としています。
このソリューションが、
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