値付けは、経営そのものです。
収入が、キャッシュフローを作るからです。
理想的な経営は、
支出が少なくて、収入は多い。利益は多いということです。
じゃあ、どうするか？
値付けを高額にすることです。
高額設定の効用は、利益が多くなることではアリマセン。
"顧客の質"が、上がります。
お金に余裕がある人は、知識があり、健康面でも優れているというのが一般的です。
なぜなら、そのお金を得るのにたくさん学んでいたり、あるいは余裕のあるお金で学んでいるからです。
お金がたくさんある人は、お金の知識も豊富です。
無駄遣いをする人は少ないです。
無駄遣いとは、
一時的な感情を処理するための支出で、本質的にはあまりいいことがないお金の使い方です。
見栄のためや
瞬間的な衝動を抑えられなくて、
"次"を、考えられていない使途です。
お金持ちになる人は、
次の展開をよく考えております。
これが、
投資思考です。
・これを食べたら身体にどうか（飲食）
・これを読んで、何を得るか（本）
だから、
とにかく、満腹になりたいとか味を知りたいという感じで食事をしませんし、
無目的、無テーマで本を読むようなこともアリマセン。
こういうお金持ちの人は、
安いからといって、不要なものにはお金を使いません。
安いものは、
お金持ちも貧乏人も買うことが可能なはずなのに、
お金持ちは安いものを買いません。
わたくしが大学生の時に、
友人が言っていたことを忘れません。「安くてもジーンズメイトで買うものナイ、、、」という発言。もう30年も前のことです。
彼女は「10円でも買わない」と言っていました。
安いお店、安いホテルには、
お金持ちは滅多にイマセン。
商品やサービスは、はっきり言って、値段の差ほどないのが、現実です。
100円の時計と10万円の時計、時刻は同じですし、
1万円のホテルと10万円のホテル、寝具や接客が10倍変わるかというと、そうでもなさそうです。
しかしながら、
安い所に、お金持ちは来ません。
これと同じように、
コンサル指導代金や講座料などを高額設定すると、お金持ちばかり集まるのてすが、
安くすると、お金持ちは支払えるのに来ません。
わたくしは、
勉強会を主催して、
その料金設定を無料、100円、4千円、8千円、2万円、4万円、8万円、10万円などと変化を付けて、価格設定してきました。
受講者レベルは、明らかな違いがあります。
安ければ安いほど、
遅刻や欠席率は上がりますし、Wi-Fiが不安定な人が発生します。また、当日のテーマの予習をしてくる人はいなくなります。
また、質問も検索すればすぐに、判るようなものになります。
一方、
高額設定した折には、
遅刻も欠席も、居眠りをする人もいなくなります。当日を迎える前に、早々と質問をする人も現れますし、予習は当たり前になっています。
質問については、本質を付くもの、また講師であるわたくしに気遣いのある内容や、みんなに役立つ質問をする人が増えます。
さらに、受講後、行動に移すのも当然の形になります。
だから、コンサルや講師は、自分の実績作りのためにも、値付けを高くして、そもそも優秀な人たちを【顧客】とするのが、正解かと、わたくしは思慮しています。
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