売り上げがイマイチな人の特徴に、
代表的な思考パターンがあります。
それは、
自分が大事にしていること、
自分の好き、
自分の嫌い、
など、
相手も同じように思っていると、思い込んでいる点です。
つまり、
自分の価値観と、
相手であるターゲットや顧客の価値観が同じだと信じ込んでいるということです。
こういう人の思考癖は、
いつも
「自分なら、こうする」「自分ならこう考える」「自分はこれが好き」
だから、
わたくしと話していても、
「自分ならこれがいいと思うので、」とか「自分ならこう言われると嬉しいので、」という話し方をよくします。
イマイチさんは
いつも【Ｉ（わたし）】ファーストです。
お金儲けは、
相手である【You】、これは顧客であり、見込み客、ターゲットや市場に
YES
OK!
となってもらって、
代金を支払ってもらうことですから、
自分ファーストで、
たまたま価値観の合う相手と出合う手法は、
確率が低すぎて、
稼げません。
一方、億稼ぐような成功起業家の人たちは、
自分（Ｉ）の落とし所を見極める達人です。
落とし所とは、
市場やターゲット、見込み客や顧客のニーズと、
自分が合致している点、または許容範囲ということです。
成功者の口からは【あなた（相手の名前）】がよく出てきます。
イマイチさんからは【わたし、俺、自分】がよく出ています。
そりゃ、相手からYESはもらいにくくなってしまいますね。
わたくしが、
約20年間も集客出来て、経営を持続出来ているのは、
・顧客の期待を上回ること
を続けてきたからです。
もちろん、すべての顧客に出来た訳ではアリマセンが。
集客できない人にならないために！
杉本幸雄の本