キーマン、
無論、大切な人ですし、あなたに影響力がある人のことです。
あなたがビジネスで、
成功するためには誰が、今のキーマンでしょうか？
これは、ターゲット、消費者とか市場全体とかという一般論ではなくて、
実在する具体的に誰か？という次元の話しです。
あなたは、
誰に応援されれば、今の課題、壁を突破出来るか、です。
キーマンは、
あなたが何かを成し遂げたい時には、必ず存在するものです。
わたくしのことを開示するとしたら、
起業したばかりの時には、
・経営者交流会の幹部のAさん
・世界的保険営業のトップセールスマンBさん
・起業コンサルタントのCさん
この3人が、わたくしの大切な【キーマン】でした。
なぜなら、
彼らは、わたくしにとって、
・資金調達源
・新規顧客を紹介してくれる人
・経営者としてのイロハを教えてくれる人
だったからです。
出版した時には、
・出版プロデューサー
・出版社オーナー
が、キーマンでしたし、
普段のコンサル指導では、クライアント先で成果を出して、わたくしが良い評価を得るためのキーマンは、
・クライアント先オーナー
・オーナーの配偶者
・クライアント先の担当責任者
が、キーマンになります。
あなたは、なんとなくボンヤリと人付き合いをしていないですか？
うまくいって、
いつも失敗しないで欲しい成果を着実に掴んでいく、ちゃっかりした成功者は、
ポイントをキーマンに
絞り込んで、
その人たちに、役立ち貢献して、評価や信頼を得るように、
意図的に、
お付き合いをして、関係性を作っているものです。
敢えて
イヤラシく表現するなら、
誰を、攻略すれば、欲しい結果が出るかをよく考えているということですし、
誰から
可愛がられれば良いかを戦略的に思考しているのが、成功する人です。
可愛がられるとは、ヒイキされること。
優先的に、資金調達してくれる
優先的に、お客を紹介してくれる
優先的に、支払ってくれる
優先的に、作業をしてくれる
などなど。
可愛がられる方法は、役に立つことですし、相手にとって使える人間になることです。
知識
技術
そして、知恵のある人になりましょう。
キーマンを抑えれば、あなたは上手くいきます。
キーマンは、あなたを応援する人です。応援してくれる人を自分で作ります。
どんな事業をすると、上手くいくか
