今よりも、もっと売上を伸ばしたい、
今はあまり集客が出来ない、
せっかく取れたお客さんが長期、リピートしてくれない
などと、悩みを持っている各種コンサルタントやネット通販オーナーは、
あなただけではありませんし、少なくもありません。
安心して下さい。
みんな、同じような状態で、あなただけ、特別に悪いということではないので。
先ず、考えて欲しいことは、
どんな商品やどんな人は売れないか？です。
逆に言ってみれば、
売れている商品や人って、どんなのか？
です。
あなたの問題点を考える時、
先ずは、テーマを一般的にすると、問題の本質に迫れます。
あなたが、
あなた特有の個別の事情だけを問題とすると、問題が狭小化し過ぎて、市場の現状とかけ離れ過ぎます。
先述の、
「どんな商品や人が売れるか」
「売れている商品や人はどんなのか」
もう一つの側面を加えると、
「儲かっている会社はどんな会社か」
この答えの抽象度を上げると、本質的答えを見い出せ、あなたが何屋さんであっても、何を販売していても、誰をターゲットにしていても、
正解を導き出せます。
・どんな商品や人が売れるか？
・売れる商品や人って、どんなのか？
この抽象度を高めた答えは、
【特徴がある】です。
例えば、売れている商品や人は、
・全国規模で、有名
・半端ないYouTube再生回数
・商業出版
・実績
・最安値
・高級ブランド
・強いファンがいる
・大量生産
これらの特徴をさらに、抽象的にまとめると、どうなるかと言うと、
【珍しい存在】ということですし、"目立つ存在"とも言えます。"特別"とも言い換えられます。
であれば、あなたはどうか？
商品
集客
接客
などの切り口で何か1つでも、珍しい存在となっていますか？
珍しいかどうか
目立っているかどうか
特別かどうかは、ターゲットにとって、で構いません。
わたくしは、起業して、少なくとも最初の2年間は鳴かず飛ばずの状態でした。
しかしながら、
あがいてあがいて、あることをやって、飛躍して、
その他大勢から抜け出すことができました！
それは、それまでは
ぼんやりとしていた特徴をハッキリと明確にしたことです。
そうです。特徴作りをしました。
作った特徴は、
・実績、 圧倒的なweb診断件数
・値付け、ジャンル最高値
・明確なポジショニングを表すコピーライト、 片手間ダメ！ど根性
・イメージ戦略、 服装・表情・言葉遣い
特徴は、あればあるほど
宣伝しやすくなりますし、自己紹介も楽です。それに、第三者の話題にも乗りやすくなります。
ですから、
その後も、特徴作りを継続していきました。
・実績
・商業出版
・継続力
大事なことなので、何度でも言います。
特徴がなければ、検討もされません。
表面的な特徴、核心的な特徴、両方の特徴を、意図して積み上げていくことが、選ばれて、売れるための準備の本質です。
あなたは、次の質問に一言だけで答えるとしたら、何と言いますか？
【あなたって、どんな人？】
わたくしの場合なら、
・本を出している人
・TikTokをやっている人
・魔術師
・110億円売った人
・厳しそうな人
・毎日ブログ、書いている人
・ネットマーケティングの人
・自由が丘の人
・通販の人
・コンサルの人
・明鏡止水な人
・赤い人
・片手間ダメな人
・ど根性の人
これらは、ここ最近、初対面の方に言われた、わたくしへの印象です。
あなたなら、何て言われるでしょうか？
大事なのは、実際に会う前、話す前ということです。
ほとんど多くの売れていないイマイチさんは、
・印象を持たれておりません。
それは、特徴がナイか、アウトプットしていないから、伝わってイナイからに他ありません。
特徴作り、大切です。
そして、その継続したアウトプットは不可欠です。
