わたくしは、
新規のクライアントにコンサル指導を始めて、しばらくの期間は、
その人がどんな人なのかの理解に努める事に、
注力しています。
なぜなら、
コンサル指導は、言ってみれば【改善提案】ですから、その前提には、
クライアントの現状把握が当然必要だからです。
コンサルタントの先生の中には、
自分の考えや商品などを相手を選ばず、
勧めていく先生もいるようですが、
わたくしは、
もし自分の提案と相違する
あり方
やり方
考え方
をしていたとしても、
クライアント自身がそれらを最良と了解していたり、希望の成果が出ているなら、
「それもよし」としています。
クライアントの現状把握を一番容易に出来る手段は、
その人の【話し】をほとんど口を挟まずにひたすらに聴く事からです。
話しは、代表的なアウトプットです。
ボキャブラリーで知識が分かりますし、カルチャーも伝わって来ます。
話しの内容で、価値観が垣間見えます。
話し方、
例えばスピードや展開では性格や環境、思考癖なども分かります。
あるクライアントと出合いました。
彼は学歴は高く、資金調達もうまくいきましたが、
伸び悩んでいて、
わたくしからコンサル指導を受け始めました。
わたくしが彼に、
当初、何度も何度も繰り返して指導したのは
・お金は取られる
ではなく、支払う
・お金を取る
ではなくて、代金として頂く
こういう言葉遣いは、
被害者意識があるからこそ、罪悪感もあるからです。
お金を取（盗）られていると思っているから、
いざ自分がコンサル指導やネット通販で儲けようという時に、
自分も、
お金は取（盗）るものだとなってしまいます。
彼は、言葉遣いを改めて、
相手には敬意、自分や自分の能力に自尊心を持ってビジネスに取り組み直しました。
彼は、わたくしと出会ってから、
6年後に、億ごえを果たしました。
彼が億稼げるようになったポイントは、
・自分の能力（例えば、コンサル能力）をどんどん磨き続けた
・毎年のように、値上げしていった
・コンバージョン率アップとリピーター創出を強化した
・毎日、セールスした
わたくしは、コンサルタントで成功したい本気の人を指導しております。お試しコンサルhttp://www.skillshare-business.com
