最近クライアントになった中部地方の起業家の話。
この男性は、
自分のチカラで人生を切り拓いてきた人。
起業して、もう15年間以上。
もっともっと、自分の稼ぐチカラを拡大したい、可能性を試してみたいという欲望をお持ちで、わたくしと出合いました。
わたくしのコンサル指導の進め方。
最初は、「クライアントの理解」から始めます。
どんなスキルがあるのか
どんな傾向がある人物か
どんな歴史を経て来た人なのか
クライアントを最大限理解して、その人に合うことを、合っているやり方で、
何を改善するのか
新たに何をするのか を提案していきます。
心身の健康状態
資金力、資金調達の可能性
スキル
こだわり
わたくしのクライアントの年齢層は、ほとんど50代、40代で、10代から80代までいらっしゃいます。
30歳を過ぎると、
もう出来上がっている大人ですから、その人たちをすっかり変えることなんて無理ですから、
【今の状態を活かす】ことにしています。
無論、
少し足す、少し引くことは提案します。
クライアントのことを
すっかり変えようと発想するのは、自我が強過ぎるわがままですから、やろうとシマセン。
最近、出合った、このクライアントは信頼できる人からのご紹介が縁。
・ホームページを「わかりやすく」するほうがいいですよ
の一言で、この方はすぐに修正に取り組まれたようで、
すると、
ものの見事に、数日後に、これまでとは違っている新規顧客からの申込みが入ってきたということです。しかも、2件も。
この2件を、たったの2件と想われたなら、あなたはとてもビジネスセンスがありません。
修正箇所は、ターゲットが解決したい課題点だったということを推察していない人でしょう。
億稼ぐのは、
注文や申込み一件ずつの積み重なりですから。
なぜ、このクライアントがすぐに取り組むことが出来たのか？
この答えは、コンサル指導を受ける目的や意味が定まっているからですし、時間とお金を大切にしているからです。
自分がわざわざコンサルタントのわたくしを委託し、安くないコンサル指導代金を支払っているのだから、
このコンサルタントとは、きちんと真剣に付き合おう、一字一句漏らさず、受け止めるぞ、そして、コンサルからの提案については、とにかく実行してみよう、と"決めて"いるからです。
【決める】ことは、とても大切です。
なぜなら、決めた事は、大体出来るからです。
自分ルールを守り抜く礎は、【自尊心】です。
わたくしのクライアントのうち、
着々と、次から次へと目標達成している人
成功軌道に乗れている人
たちは、例外なく、みなさん自分を大切にして、自尊心がある人ばかりです。
自分を裏切るような、自分が悲しく、情けなくなるような事をしない人です。
みなさん、とても真剣に自分と関わっていらっしゃいます。
ビジネスは、人の役に立つことで代金を得る、そして自己実現です。わたくしのコンサル指導は、2つのジャンル
