ネット通販ショップのオーナーや、
コンサルタント起業した先生に対して、
わたくしは、
他社と比べて、高い値付け、理想的にはジャンル最高値の設定を勧めております。
値付け、はホントに最重要です。
その理由は、
販売価格が、売上や利益、そして印象を作るからです。
売上や利益は、あなたやあなたの家族、取引先の生命を支えますし、会社運営を持続にはそれらのお金の他、印象が支えになり得ます。
時折、
価格設定が安い、低くしているオーナーから、
・利益が出ない
・悪客に困らされている
などと、
不安やイライラした感情を、
わたくしの10万円講座の休み時間なんかに吐露される場合があります。
解決策は、シンプル。
・大幅に値上げする
・高い商品力を宣言する
・高額な値付けに見合う"人となり"になる
吐露、相談してくれたオーナーのほとんどは、閉口してしまいます。ダンマリです。目が泳ぎます。
理由は、決めたくないからです。
高い商品力を約束すること、ハイブランドに見合う人間力を磨くことをです。
決めたくないとは、決意したくないし、覚悟を持てないという事です。
ところで、そもそも論ですが、
安い値付けにしたのも、
質が悪い客に売ったのも、
相談をしてくれたオーナー自身という事ですから、
これは、
安くしたら、どんな事態を引き寄せて、それを自分は引き受けるという決意と覚悟もなかったという事です。
自らの価格設定に、責任を持たなかったという事です。
安くしたら、どうなるかの知識が不足していたかも知れません。
高額設定すると、
もちろん問い合わせも申込みも件数は、激減します。それでも、どうするかです。
高額設定する事に、不安があるホーナーは、
高くすると、
売れなくなるんじゃないかと、心配しています。
これは、正解で、あなたの商品を高額では買いたくない人は、見込み客やターゲットから外れていきます。
あなたは、マーケティングで云う【密着軸】を磨くしか生き延びる術はありません。手軽軸は、不採用とする事です。
もし、値上げするのに、抵抗感が強ければ、やって欲しい事があります。
それは、
【大幅な値下げ】 です。これだけで構いません。
恐らく、大幅値下げを断行するだけでは、何も変わりません。この続きは、顧問コンサル指導をしているクライアントに、解説しています。コンサル指導をコースは、2ジャンル。
