マーケティングの中でも、ターゲティングはとても重要な作業です。
なぜなら、
ターゲットを設定すれば、売れやすくする準備が絞られてくるからです。
ターゲティングすれば、
・売れる商品企画をしやすくなる
・顧客満足度が上がる接客をしやすくなる
・集客力の精度を高められます。
つまり、ターゲティングすると、
お金と時間を節約することに、なります。
ムダな努力をしない、焦点を絞り込んだ努力をすることにつながるのが、ターゲティングからです。
そして、さらに明確化するために、ターゲットを具体化する作業が、
ペルソナ、理想顧客を決めることです。
このペルソナは、まだ顧客ではない現存する人物から選ぶことで、
ご都合主義な夢物語にならないですし、
安易で、正解を作るために置きにいったペルソナになりません。
理想顧客を具体化することで、
商品企画、値付け
接客
集客
などが、
顧客視点になりますから、
買われやすくなります。
つまり、売れやすくなるということです。
あなたの商品の、ペルソナとしての必要条件は、次の通りです。
・利益性
・事業目的との整合性
・市場優位性
・利益性とは、儲けられるかです
ペルソナたる人は、利益を出せる価格で買える人でなくてはいけません。収入や優先する価値観
・事業目的との整合性
選ぶペルソナは、あなたが事業をやる上での目的と相違してはいけません。その人の幸せの一部分の役に立ちたいと思える人物か、どうかは、事業へのモチベーションや継続性に関わります。
・市場優位性
これは、少し難解かも知れません。
その人をペルソナとして、事業を運営していくことが、競合と比べて、あなたのショップが優位になるかという視点です。
例えば、ネット通販コンサルタントのわたくしのペルソナは、
非ネット、非ECのオーナー経営者や医師です。
競合他社のほとんどは、現に、ネットビジネスをやっている誰かにしていますから、やっていない人は空白地帯で、競合優位性があります。
とにかく、ターゲティングは
あなたが無駄な時間、お金を使わないで、儲けていくためにとても大切ということです。 お試しコンサル
手順を間違うと、お金が無駄になります
