売れてないショップのオーナーから、
よく
相談される上位にランキングするのが、
【売れるコピーライト】
【売れるキャッチフレーズ】を教えて欲しい、というもの。
これを、知りたがる気持ちは理解出来ます。
しかしながら、
言葉尻だけで、消費者は購入すると決める訳ではありません。
キャッチフレーズやコピーを作成する時には、
必ずマーケティングの部分が強く関連します。
・ターゲット
・競合
これらを、"適切に"設定しておくことが、事前の準備。
その理由は、
キャッチフレーズや商品説明文などには、当然、「強み」を分かりやすく表現したいですよね。
この「強み」は、くせ者です。
くせ者を、立派な強み、ウリにするために、
ターゲットと競合を明確にする必要性があります。
例えば、
商品を化粧水で
この化粧水の特徴は、サッパリな使い心地だとします。
サッパリとした使い心地が、誰にとっても「強み」、ということにはなりません。
サッパリというのは、乾燥肌の人にはむしろ「弱み」ですから、
ターゲットを、脂性肌の人の中の誰か、に設定すると、
サッパリとして、ベタつかない
という表現を考えることに繋がります。
競合の設定ですが、そもそも
競合とは、敵ではなく、ターゲットにとって、代替となり得る対象のことですから注意。
この化粧水の代わりに、お金を使う対象全てが競合ですから、競合は化粧水に限りませんし、美容業界以外かも知れません。
価格が、安いことをウリにしたければ、
その比較の対象が競合で、その競合と比べて安い訳です。
わたくしは、コンサルテーション指導で、マーケティングの部分は、極めて重要だとしています。
販売をスタートする前のマーケティングは、準備、お膳立てなのですが、
この準備で、
売れるか売れないは、決まっています。
現に、わたくしの周りの稼いでいるオーナーは、
準備万端で、セールスをスタートしましたが、
そうではない売れてないイマイチさんは、
なぜか不思議と、みんな準備も出来ていないのに、売りたがります。
そして、
売れないと、悩んだり、悲しんでいますが、
悩んだり、悲しむ必要はありません。
ただ、まだ売るには時期尚早だっただけです。
売れてるショップは、売れるべくして売れています。
当たり前のことです。
練習してないのに、試合に出て、いいパフォーマンスが出なかったのと、同じ。
悩む理由、悲しむ理由なんてありません。
結果が出るように、"適切な"準備をしてから臨めばいいだけですから。
