小さな会社が負けないで、勝つ闘い方は、
集中戦略
です。
みんなに、なんでも、売る
というやり方は、大企業の戦略。
私へのご相談のうち、半数くらいは
リアル店舗をお持ちのオーナー経営者からですが、
かつて
リアル店舗のオーナーから、
ネットショップを始めたいので、コンサル指導を！ということで。
そのオーナーの歴史を聴いていて、
彼が雪国の生まれで、
冬はずっと長靴を履いて暮らしていたことを教えてもらいました。
雪が降らない地域、例えば東京の人には
分からないのですが、
雪が積もるような地域の人たちは、
通勤も通学も、
男も女も、
年齢の違いもなく、
毎日、長靴、レインシューズ、スノーシューズで過ごすことが通常、という暮らしがあります。
それに、
料理人の人や、ある種の工事関係者や医療関係者の人たちも
長靴をよく履いています。
長靴専門店は、
雪が降ると、アクセスが殺到します！
